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Business Manager — AI & Data — Full-Cycle MP DATA
Accompagnement des grands groupes industriels dans la valorisation des données.
Permanent
Boulogne-Billancourt
Occasional remote
Salary: Not specified
Skills we're looking for
Risk management
Sales prospecting
Communication skills
Negotiation skills
Diagnostic skills
+3
You'll be part of
160 employees
Artificial Intelligence / Machine Learning
IT / Digital
Big Data
Average age: 27
Founded in 2015
Employee turnover: 10
Rejoignez MP DATA
Chez MP DATA, nous sommes convaincus que la donnée est un véritable levier de performance. Depuis 2015, nous accompagnons principalement des grands groupes industriels dans l’acquisition, le traitement et la valorisation de leurs données afin de les aider à relever leurs défis métier.
Notre expertise couvre l’ensemble de la chaîne de valeur de la data à travers trois pôles complémentaires :
Conseil & Stratégie
Infrastructure & CloudOps
Data Science
Une équipe d’experts avant tout
Nos collaborateurs, issus de grandes écoles et passionnés par les nouvelles technologies, partagent trois valeurs qui nous animent au quotidien : Excellence, Partage et Engagement.
Au-delà des compétences techniques, nous recherchons des personnalités curieuses, investies et désireuses d’apprendre. Chaque mission est l’occasion de développer son expertise, d’échanger avec des spécialistes et de contribuer à des projets à fort impact au sein de grands groupes français.
Une carrière construite autour de vos envies
Chez MP DATA, nous faisons les choses différemment : ce ne sont pas les consultants qui s’adaptent aux missions, ce sont les missions que nous recherchons en fonction de leurs aspirations.
Que vous souhaitiez découvrir un nouveau secteur d’activité, évoluer vers une autre région, monter en compétences sur une technologie ou construire un parcours d’expertise, nous vous accompagnons à chaque étape de votre carrière.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre MP DATA, c’est intégrer une entreprise à taille humaine où l’humain est au cœur des décisions, évoluer dans un environnement technique exigeant et bienveillant, et participer à des projets innovants qui ont un réel impact chez nos clients.
Si vous aimez relever des défis, apprendre en continu et évoluer au sein d’une équipe passionnée, alors vous êtes au bon endroit.
You'll be working on
Un projet IA chez un Fortune 500, c’est pas juste de la techno. C’est du cadrage, la compréhension des enjeux & leviers, de l’influence client et surtout : savoir donner les cartes aux bonnes personnes pour tenir les engagements.
Tu vas identifier des projets data & IA chez tes prospects : de l’audit aux mises en production. Tu seras l’interface entre nos équipes techniques et le client, dans des environnements exigent.
Un rôle multiple: Account Executive + Advisor + Account Owner. Tu ne te contentes pas d’identifier les opportunités ; tu cibles des leviers clients, tu proposes des recommandations, tu identifies les gisements de valeur, les risques et les bonnes personnes pour ces projets.
Tes missions
Chasse & Prospection — Démarrer ton pipeline
Discovery & Diagnostic — Comprendre avant de vendre
Proposition & Négociation commerciale — Closer les deals
Leadership & suivi d’équipe - Accompagner les équipes vers le succès
Account Development & Upsell — Créer de la valeur continue
Pourquoi MP Data
Full cycle & liberté: Tu prospectes. Tu builds ton pipeline. Tu décides ta stratégie de chasse.
Revenue & P&L ownership: C’est ton business. C’est ton revenue. C’est ton portefeuille. Tu es libre d’explorer, de grandir, de créer.
Vraie valeur: On ne vend pas du temps. On résoud des problèmes clients. Tu dois bien cadrer pour bien livrer. C’est ce qui crée des clients heureux.
Environnements critique: Michelin, Airbus, Sanofi, SNCF. Ce ne sont pas des startups. C’est des données sensibles, des systèmes complexes qui ne peuvent pas planter.
Accompagnement fort: Tu n’es pas seul. Nos Lead t’accompagnent. On a la meilleure tech du marché. Toi, tu vends ; eux, ils livrent.
Scalabilité: Plus tu closes, plus tu crées de valeur, plus tu crées de revenue. Il n’y a pas de cap à ta croissance.
Standards & réputation: Peu de candidats passent nos tests. Les clients nous font confiance. C’est plus facile de vendre quand t’as une réputation.
Expertise 150+ consultants, 10+ ans d’expérience. Notre crédibilité, ton levier.
We're looking for
Formation & expérience
Diplôme d’ingénieur ou école de commerce (Bac+5) issu des meilleures écoles
Minimum 2 - 3 ans d’expérience en chasse (B2B tech, conseil, data, cloud)
Track record de closing de deals complexes
Alternativement: profil consultant qui veut passer à la chasse commerciale
Compétences commerciales (ESSENTIELLES)
Prospection active: tu sais créer du pipe, tu n’attends pas, tu appelles, tu vends
Closing: tu sais closer, négocier
Account Management: tu construis des relations long terme, tu construis tes opportunités
Aisance commerciale: pas de timidité face à un C-level
Compétences techniques
Compréhension des stacks Data & IA (pas besoin de coder, juste de parler le langage)
Connaissance du cycle de vie projet: du cadrage au monitoring en production
Compétences en pilotage & advisory
Gestion de risque et arbitrage (tu sais comment une dérive tech impacte le P&L)
Pédagogie: tu sais expliquer à des non-tech
Savoir-être — Le profil qu’on cherche
Chasseur: tu n’aimes pas attendre, tu vas chercher
Capacité à comprendre les enjeux métier du client, pas juste ce qu’on te demande
Autonomie: tu ne attends pas qu’on te dise quoi faire ; tu prospères, tu challenges, tu proposes, tu décides
Sens des responsabilités: le revenue c’est toi, les clients c’est toi
Humilité: tu creuses pour comprendre avant de vendre
Résilience: la prosp c’est 80% de rejets ; tu dois aimer le challenge et rebondir
How we hire
Premier appel de qualification (45 min) — Tes expériences de chasse (pipeline creation, closing, size des deals), tes success stories, tes motivations.
Entretien avec un Directeur (1h) — Deep dive, tes approches, tes success stories, comment tu handles les objections et tes KPIs en tant que chasseur.
Cas d’étude (1h30 en live) — Scénario réaliste : un prospect role-play d’un défi métier :
Cadrer les questions pour comprendre
Réaliser un Discovery
Proposer une approche
Proposer tes nexts steps
Entretien final (45 min) — Vision long terme, ambitions commerciales, fit culturel, qui tu es vraiment
