Représenter Magma Technology et générer des opportunités commerciales par milliers ..

En tant que Sales Manager, tu joueras un rôle primordial dans le process de closing des deals chez des grands comptes ainsi que le développement de Magma Technology.

Tu seras en charge de :

• Réaliser des mapping pour les comptes stratégiques et établir des stratégie d’approche par compte.

• Réaliser les rendez-vous clients (C-Level), comprendre leurs attentes et qualifier les leads

• Utiliser la méthode MEDDIC et identifier les leviers indispensables pour avoir le go du client

• Conclure les deals et suivre les process de signature de contrat et de commande

• Assurer la passation aux équipes opérationnelles et le Project Manager.

• Atteindre tes objectifs en terme de CA annuel et de nombre de clients à signer

• Représenter Magma Technology dans les salons et conférences

• Participer au recrutement et manager une équipe de Sales Junior et SDR.

• Tu as un Bac + 5 avec une expérience d’au moins 10 ans dans le business development idéalement en vente de solution SAAS dans le B2B dans la logistique.

• Tu as un esprit entrepreneur et ambitieux

• Tu es organisé(e), autonome et aime prendre des initiatives

• Tu as une excellente communication orale et écrite

• Tu es passionné(e) par le contact humain et tu prends plaisir à rencontrer les clients

• Tu as un tempérament de chasseur “and you never take a NO as an answer”

… Alors ce poste est fait pour toi !!

• Entretien téléphonique

• Entretien physique de 30 min

• Entretien approfondie de 30 à 60 min

• Prise de référence

• Entretien de closing avec les fondateurs