Plus de 600 marques e-commerce utilisent déjà Loyoly (Clarins, Venum, Hydratis, Soeur…). Pour continuer dans notre structuration et développement, nous avons besoin d’une machine outbound solide et reproductible.

Nous recherchons un(e) Team Lead BDR France & Uk pour manager et faire grandir notre équipe de BDR. Le rôle est très terrain : tu écoutes des calls, réécris des séquences, testes des angles et coaches ton équipe sur des situations réelles. Tes cibles sont les équipes E-commerce, CRM et Marketing de marques mid-market, qui utilisent des outils comme Shopify Plus, Klaviyo ou Salesforce.

Ta North Star : le pipeline qualifié généré par l’équipe et sa conversion en new MRR.

KPIs suivis

• Opportunités qualifiées et valeur du pipeline généré

• Taux d’acceptation des leads par les AE

• Conversion par séquence et par canal

• Ramp-up et progression des BDR

Responsabilités

• Manager l’équipe : objectifs clairs, 1:1, call reviews et plans de développement

• Piloter la performance par la donnée et corriger les écarts avec des plans d’action concrets

• Prendre le téléphone et montrer le niveau d’exécution attendu

• Construire les playbooks (ICP, cold call, séquences, qualification) avec les AE et le Marketing

• Recruter, onboarder et faire monter l’équipe en compétence

• 3 ans minimum en vente SaaS B2B, dont une expérience de coaching ou de management de BDR/SDR

• Une maîtrise de l’outbound et du pilotage par la donnée (activité → conversion → pipeline)

• Une connaissance de l’écosystème e-commerce/martech, qui est un vrai plus

• Français & Anglais courant

1. Fit meeting avec Raphael, Head of Sales

2. Business case Sales & Management avec Raphael et Joseph (CEO) à Sentier

3. Prises de références

4. Rencontre avec l’équipe sales

5. Décision et offre