Business Developer B2B – Scale-up SaaS Lite
Intelligence énergétique pour entreprises multi-sites.
Permanent
Paris
A few days home
30K to 58K € a year
You'll be part of
14 employees
SaaS / Cloud Services
Energy
Corporate Support
Founded in 2017
Lite est une start-up spécialisée dans l’analyse de données énergétiques à destination des consommateurs et des entreprises. Nous fournissons des analyses fiables et à forte valeur ajoutée pour aider nos clients à maîtriser leur consommation d’énergie. Nous travaillons avec des clients et partenaires leaders en France ; forts de notre approche pluridisciplinaire (tech, data, user behavioural), nous proposons des services en ligne diversifiés (API, plateforme, service clé en main).
Lite a été élu Service Énergétique de l’Année à l’issue du Data Challenge initié par Enedis et GRDF, avec le soutien du Ministère de la Transition écologique et de l’ADEME.
You'll be working on
Et si vous participiez à la croissance d'une scale-up qui réinvente la gestion de l'énergie ?
Lite Pro est une plateforme SaaS d'intelligence énergétique pour les entreprises multi-sites : restauration, retail, coworking, tertiaire. Nous aidons nos clients à réconcilier leurs données, maîtriser leur consommation et piloter leurs obligations réglementaires, sans complexité technique.
Vous serez notre premier(e) commercial(e) dédié(e) à 100% à la vente. Ce n'est pas un poste de plus dans une grande équipe. C'est un rôle fondateur, avec une liberté réelle et un impact direct sur la trajectoire de Lite Pro.
Votre rôle en une phrase Vous gérez l'intégralité du cycle commercial : de la prospection jusqu'à la signature. Vous générez vos opportunités, vous les qualifiez, vous les closez. Vous travaillez en binôme direct avec Christophe (associé, directeur commercial), qui vous accompagne sur les premières semaines et reste disponible sur les dossiers complexes. Une équipe marketing & growth est là pour alimenter votre outreach et affiner les cibles avec vous.
Prospection outbound
Identifier et contacter des prospects multi-sites par téléphone, email et LinkedIn.
Qualifier les opportunités et maintenir le CRM à jour en temps réel.
Faire remonter les signaux terrain au marketing pour améliorer le ciblage.
Cycle de vente complet
Conduire les rendez-vous découverte pour comprendre les enjeux du prospect.
Présenter et démontrer la plateforme Lite Pro.
Construire les propositions commerciales, gérer les objections, conclure.
Contribution collective
Participer aux revues pipeline hebdomadaires.
Enrichir le discours commercial avec votre expérience terrain.
Package
Fixe : 30 000 – 33 000 € brut/an selon profil
Variable : 10% sur chaque ARR signé, non plafonné, versé à la signature
OTE cible à 100% : 44 000 – 58 000 € brut/an
Mutuelle · Matériel fourni · Télétravail partiel
We're looking for
Expérience
2 à 4 ans en vente B2B, idéalement en environnement SaaS ou solution technique.
Vous avez prospecté en autonomie et vous avez signé des deals de A à Z.
Vous avez évolué en startup ou PME en croissance : vous savez avancer sans filet.
Ce qui vous correspond
Vous êtes à l'aise au téléphone : vous avez une vraie conversation, pas un script.
Vous aimez chasser autant que conclure : la prospection, c'est votre matière première, pas une corvée.
Vous vulgarisez facilement des sujets techniques avec des interlocuteurs DAF, directeurs techniques ou gérants.
Vous êtes rigoureux(se) sur le CRM : vous tracez tout, tout le temps.
Vous êtes curieux(se) : comprendre la gestion énergétique vous intéresse.
Formation : Bac+2 à Bac+5 : peu importe le diplôme. Ce qui compte, ce sont vos résultats.
Secteur énergie : non requis.
Une appétence pour les sujets data/énergie est un plus.
La formation produit est assurée en interne dès votre arrivée.
How we hire
Entretien 1 : découverte mutuelle Un échange d'environ 45 minutes avec Christophe (Directeur Commercial). Pas d'interrogatoire : on veut comprendre votre parcours, ce qui vous anime, et vous donner une vision claire de ce qu'on construit chez Lite. Vous posez des questions, on répond franchement.
Entretien 2 : rencontre avec l'équipe fondatrice Si le feeling est là des deux côtés, vous rencontrez Rémi (CEO & co-fondateur). L'objectif est simple : s'assurer que vous vous projetez dans l'aventure, et que l'aventure vous correspond.