L'Entreprise

Scale-up Tech rentable (~60 collaborateurs) et en forte croissance, l'entreprise édite une plateforme SaaS d'analyse de données dédiée à l'industrie maritime et à l'éolien en mer. Ses solutions permettent d'optimiser les opérations maritimes et de réduire l'empreinte carbone des acteurs du secteur. Fortement soutenue par une levée de 13 M€, elle est implantée à l'international et évolue dans une culture anglophone et tournée vers la performance.

Contexte du Poste & Enjeux

Rattaché directement au VP Sales (basé à Paris), vous intégrez l'équipe commerciale globale en tant que Senior Sales Manager (contributeur individuel).

Dans le cadre d'un remplacement et d'une accélération sur la zone EMEA, votre objectif est de piloter l'intégralité du cycle de vente (Full-Cycle). Vous adressez une typologie de clients variés : armateurs (propriétaires de navires) et grands développeurs offshore (éolien, énergie, oil & gas).

Missions Principales

• Prospection & Chasse : identifier, qualifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de grands comptes sur la zone EMEA via les outils internes (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lucca).
• Gestion du cycle de vente complet : mener en autonomie des cycles de vente complexes d'une durée moyenne de 6 à 9 mois.
• Négociation multi-interlocuteurs : échanger avec des profils opérationnels (Capitaines de navires) jusqu'aux directions Achats, Ingénierie et membres du Comex.

• Déplacements & Représentation : participer à des salons spécialisés et conférences sectorielles en France et en Europe .
• Collaboration interne : travailler en synergie avec les équipes Produit et Marketing, puis assurer un passage de relais fluide aux Customer Success Managers après le closing.

• Expérience : au minimum 4 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B (Full-Cycle / Chasse), idéalement dans l'édition de logiciels SaaS.
• Secteurs privilégiés : Greentech, énergie, transport, logistique, industrie lourde ou secteur maritime/offshore.
• Maîtrise commerciale : compétences éprouvées sur des cycles de vente longs, la prospection outbound et le pilotage de comptes complexes à hauts paniers moyens.
• Langues : Français + Anglais fluent
• Qualités personnelles : forte appétence pour le New Business, curiosité technique pour les environnements complexes, autonomie, rigueur et esprit d'équipe.

Rémunération & Avantages

• Package : 62k € à 70k € fixe selon expérience + 12K€ -15K€ de variable déplafonné

• Actionnariat : attribution de BSPCE pour l'ensemble des collaborateurs.
• Avantages : mutuelle d'entreprise, carte titres-restaurants, prise en charge des transports, accès au réseau de crèches d'entreprise.

• Environnement : locaux dans le 9e arrondissement de Paris
• Remote : 1 à 2 jours par semaine
  

Processus de Recrutement

1. Échange RH (30 min) : entretien distanciel avec la Head of People.
2. Entretien Compétences Commerciales (1 h) : échange approfondi avec le VP Sales sur le parcours et les méthodologies de vente.
3. Cas Pratique & Business Case (1 h 30) : présentation d'une étude de cas commerciale devant le VP Sales et le CEO.
4. Entretien Fit & Culture (30 à 45 min) : rencontre avec un collaborateur d'un autre pôle (CSM ou Produit).