Consultant Formateur en Performance Commerciale
Kestio

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Consultant Formateur en Performance Commerciale

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Salary between €40K and €50K
  • Lyon
  • Partial remote authorized
  • Master's Degree
  • > 5 years

The company

Kestio

Kestio

  • Digital Marketing / Data Marketing, Organization / Management
  • From 15 to 50 employees

The job

Consultant Formateur en Performance Commerciale

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Salary between €40K and €50K
  • Lyon
  • Partial remote authorized
  • Master's Degree
  • > 5 years

Qui sont-ils ?

Kestio a créé en 2018 la première plateforme de dynamisation Marketing et Commerciale destinée aux PME et aux entreprises ambitieuses. Elle réunit aujourd’hui plus de 2500 utilisateurs, 300 sociétés et 50 experts.
La Plateforme est accessible via l’abonnement de l’entreprise et est utilisée par les Dirigeants, managers, commerciaux, responsables marketing, responsables CRM.
Elle permet d’accéder en Visio, en Tchat et en micro-learning à toutes les expertises (consultants, formateurs, coachs, prestataires) et aux contenus dans les Domaines suivants :

  • Stratégie Commerciale & Marketing : Go To Market, Plan d’Action Commercial
  • Management
  • CRM (choix et utilisation)
  • Lead Generation - Marketing
  • Méthodes Coommerciales : techniques de prospection, vente conseil, techniques sur les ventes complexes, Key Account Management, négociation
  • Fidélisation Client - Service Client
Kestio
Envie d’en savoir plus sur Kestio ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Vous êtes dans une fonction mêlant Vente et Conseil ? Vous êtes aujourd’hui formateur ou consultant et souhaitez rejoindre un projet ambitieux et moderne ?

Votre mission :
En tant que Consultant Formateur en performance commerciale, vous serez formés et coachés régulièrement aux méthodes et aux approches d’accompagnement de Kestio afin de prendre en charge des clients et leurs équipes via la plateforme.
Les accompagnements visent à réaliser des apports méthodologiques, à animer des sessions de co-construction ou de formation en individuel ou en collectif.
Vos interlocuteurs sont des directeurs généraux, des directeurs commerciaux, des managers, des commerciaux, des responsables de service clients.
Vous gérez l’ensemble des phases d’accompagnement :

  • Conduite des diagnostics de performance commerciale à partir de la méthodologuie Kestio 360 ;
  • Définition de la feuille de route et du plan de travail de structuration et d’amélioration sur la stratégie, l’organisation, les processus, les compétences et les outils
  • Accompagnement au changement et à la mise en oeuvre des méthodes en acquisition et fidélisation client ;
  • Dans le cadre de formations, animation des ateliers puis coaching de mise en oeuvre ;
  • Suivi du plan de travail et des impacts business
  • Accompagnement de l’ensemble de vos interlocuteurs dans la dynamique de groupe et vers la performance relationnelle et managériale.
  • Suivi et débrief des consultants et experts présents sur la mission
  • Conduite de débriefs d’amélioration continue de la pratique
  • Capitalisation et enrichissement des contenus, outils et méthodes
  • Coordinations avec les services Marketing et Vente de Kestio
  • Participation aux séminaires et Universités d’été avec l’ensemble des experts et membres de la communauté Kestio

Profil recherché

De formation supérieure (Grandes Ecoles, Université), vous êtes un/une professionnel(le) du conseil ou de la formation, avec un double parcours : Opérationnel et Conseil / Formation
Vous connaissez bien les problématiques commerciales pour avoir porté des responsabilités sur ce périmètre, de préférence en BtoB dans un univers challengeant et exigeant.
Vous justifiez d’une expérience professionnelle de 3 à 10 ans dont celle d’avoir mis en place, piloté ou accompagné une entité commerciale.
Vous avez une bonne connaissance des techniques de pilotage commercial, de négociation, d’animation de la force de vente, et de formation.
Vous démontrez une forte capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse.
Votre empathie et votre qualité relationnelle font de vous un interlocuteur qui donne confiance.
Vos qualités d’animation vous permettent de mener de façon autonome des ateliers et des formations à tous niveaux hiérarchiques.
Ce poste implique une bonne maitrise de l’anglais puisque vous pourrez travailler pour des clients internationaux, à l’écrit comme à l’oral.

Déroulement des entretiens

  • Entretien avec Laurence Bonhomme, Directrice Customer Success (1h00)
  • Mise en situation - test sur un cas client (1h30)
  • Entretien informel pour mieux connaître Kestio avec un expert ou un manager mission
  • Entretien final avec Fabien Comtet, Président Kestio
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Questions et réponses sur l'offre
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