CDI - Sales / Account Executive (Paris/ IDF) Matera

Tu échangeras chaque jour avec des interlocuteur·rices très différent·es.

Il existe 600 000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Le département Sales (30 personnes) est organisé avec :

• les SDR, dont l’objectif est d’organiser des démos qualifiées aux Account Executive,

• les Account Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat. Pour signer un contrat avec une copropriété, il faut obtenir la majorité des votes lors de l’Assemblée Générale annuelle (cycle de vente B2C, long et complexe - 3 à 4 mois en moyenne).

Les missions au quotidien :

• Réaliser les démos avec les leads qualifiés par les SDR, fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente, et mettre à jour le CRM (Hubspot)

• Comprendre le rôle de tes interlocuteur·rices au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par tes prospects pour adapter l’offre proposée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution

• Créer une relation de confiance avec les copropriétaires, et les membres du Conseil Syndical pour fédérer une majorité autour de Matera

• Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété

• Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec le département Care

• Identifier des leviers pour améliorer la conversion

• Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit

• Participer à l’organisation d’événements clients

• Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne

Onboarding et montée en compétences :

• Sur les 6 premiers mois : tu vas monter en compétences sur la qualification des leads, le pitch aux prospects inbound et outbound, les produits de Matera, l’accompagnement dans le changement de syndic pour tes clients, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment)

• Ensuite : prise en main complète du cycle de vente, jusqu’à la signature des contrats - organisation et pitch lors des AG

Les avantages

• Un parcours carrière pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle : accompagnement hebdomadaire par ta·on manager, 2 performance reviews par an, et politique de mobilité interne

• Politique de télétravail : 2 jours de présence au bureau par semaine. Attention, sur ce poste des déplacements sont à prévoir pour visiter les copropriétés clientes et participer aux AG en Île-de- France

• Sport : Accès à Wellpass pour faire du sport à petits prix

• Avantages CSE Leeto : des bons plans culture (réductions cinéma, musées, parcs d’attractions…)

• Politique d’accompagnement à la parentalité : une reprise en douceur à 80% pendant 4 semaines (payées à 100%), ainsi que 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade

• Congé Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transport responsables

• Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses

Informations pratiques :

• Bureau situé à Paris 10e

• Package de rémunération à partir de 45K€

• Type de contrat : CDI, statut cadre forfait jours (RTT)