En tant que commercial full cycle, vous jouerez un rôle central dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Holicare. Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au renouvellement, auprès de grands comptes, d’ETI et d’acteurs publics. Vos interlocuteurs sont principalement C-level: les DRH et les directions générales. Vous êtes rattaché(e) à Florence Prévost, Directrice Générale, et vous rejoignez une équipe commerciale de 3 personnes.

Vos principales missions incluent :

1. Prospecter

• Piloter la stratégie outbound avec notre partenaire externe (LinkedIn, Mailing)

• Travailler avec notre SDR, qui génère environ 30 % de votre pipe

• Prospecter (cold call) et entrer en relation avec les décideurs clés des comptes ciblés

2. Vendre

• Comprendre les enjeux du client et construire une offre sur mesure, appuyée par un business case ROI

• Mener la négociation jusqu’à la signature et la rédaction des contrats quand cela est nécessaire

• Répondre, avec l’équipe, aux appels d’offres publics et privés

3. Transmettre et fidéliser

• Préparer la passation au Customer Success Manager pour un déploiement réussi

• Porter les renouvellements de contrats

4. Piloter et faire progresser

• Tenir HubSpot à jour et analyser les deals perdus

• Contribuer à la stratégie commerciale : cibles prioritaires, objectifs, discours, outils

• Remonter les retours clients pour faire évoluer l’offre, les tarifs et l’expérience

• Contribuer à l’amélioration continue de l’offre en étant curieux et en veille de la concurrence

• + 5 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement en vente consultative sur des cycles longs

• Une vraie aisance pour vendre à des C-level et particulièrement les DRH, Directeurs HSE, DG et convaincre plusieurs décideurs

• Tel un consultant, la capacité de définir les enjeux des clients afin d’adapter l’offre

• La capacité à construire et défendre un argumentaire financier (ROI, business case)

• De la rigueur dans le pilotage de votre pipe et une grande autonomie

• Formation Bac +5 (école de commerce, RH, management ou équivalent)

Les plus : une expérience en conseil RH, une connaissance de la santé mentale ou des marchés publics.

1. Entretien avec Florence, Directrice Générale

2. Entretien et cas pratique avec Stéphane, Président [simulation d’un R1 avec un DRH prospect]

3. Entretien avec Benoit, DRH

4. Rencontre avec l’équipe commerciale