Sales - Clientèle privée & Patrimoine (H/F) Hectarea

Ton rôle

Hectarea entre dans une nouvelle phase de croissance. Après avoir financé plus de 50 agriculteurs et dépassé les 5 M€ investis, notre ambition est désormais de changer d’échelle.

Nous développons Hectarea Patrimoine : une offre qui permet aux entrepreneurs, dirigeants et familly offices de devenir propriétaires de terres agricoles, à partir de 100 000 €, pour diversifier et transmettre leur patrimoine.

Nous recherchons le profil commercial qui fera grandir cette activité.

En lien direct avec les fondateurs, tu développeras ton portefeuille de clients privés et un réseau de prescripteurs : family offices, CGP, banquiers privés, notaires et avocats. Tu accompagneras également les investisseurs souhaitant engager des montants significatifs sur les actifs naturels via les offres Hectarea.

Tu prendras part à la construction de l’activité : identifier les bonnes cibles, ouvrir les premières portes, mener les négociations et transformer les rencontres en investissements.

Pour y parvenir, tu pourras t’appuyer sur notre expertise foncière, notre communauté et les équipes commerciales et marketing. Tu auras l’autonomie pour activer ton réseau, tester tes approches et développer de nouveaux canaux d’acquisition.

Une opportunité de mettre ton expérience de la clientèle privée au service d’un projet entrepreneurial, avec des terres, des agriculteurs et des projets familiaux derrière chaque investissement.

Tes missions

1. Acquérir de nouveaux clients privés

• Identifier et approcher des entrepreneurs, dirigeants et familles susceptibles d’investir dans la terre agricole.

• Définir tes cibles et déployer une prospection structurée : prises de contact directes, recommandations, réseaux professionnels et événements.

• Comprendre les objectifs des prospects, leur horizon d’investissement et leurs contraintes.

• Construire une relation de confiance et les accompagner jusqu’à la concrétisation de leur investissement.

• Développer ton portefeuille dans la durée et susciter de nouvelles recommandations.

2. Construire un réseau de prescripteurs

• Développer des relations avec des CGP, family offices, banquiers privés, notaires, avocats et experts-comptables.

• Leur présenter nos offres et identifier les situations dans lesquelles elles peuvent répondre aux besoins de leurs clients.

• Mettre en place et animer les partenariats avec les équipes concernées.

• Organiser des rendez-vous, rencontres et événements ciblés pour générer de nouvelles opportunités.

• Suivre les résultats de chaque relation et concentrer tes efforts sur les partenariats qui produisent des affaires.

3. Conduire les projets d’investissement

• Présenter le fonctionnement des offres, leurs caractéristiques, leurs risques et leurs conditions.

• Accompagner les prospects dans leur réflexion, en coordination avec leurs conseils lorsque nécessaire.

• Pour Hectarea Patrimoine, traduire le projet du client en critères de recherche avec notre équipe foncière.

• Assurer le suivi commercial tout au long du projet et coordonner les échanges avec les équipes internes et les intervenants externes.

• Maintenir une relation régulière après l’investissement pour développer la confiance et identifier de nouveaux projets.

4. Structurer le développement commercial de ton activité

• Construire et tenir à jour ton pipeline dans le CRM.

• Piloter tes résultats : nouveaux clients, montants investis, revenus générés, conversion et prescripteurs actifs.

• Donner de la visibilité sur les affaires en cours, les prochaines étapes et les délais de concrétisation.

• Travailler avec le marketing sur les supports et actions destinés à la clientèle privée.

• Faire remonter les attentes et les objections des prospects pour améliorer nos offres et notre approche commerciale.