Responsable de Secteur - Région Sud-Ouest (H/F) Haier Europe

Haier Europe, Home of Entrepreneurs, poursuit son développement ! Prêt.e.s à rejoindre l’aventure ?

Haier Europe en France, c'est 1 Groupe, 4 marques, 1 culture où l’esprit entrepreneurial, l’autonomie, l’innovation, la prise d’initiatives sont clés.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons notre futur.e Responsable de Secteur pour la région Sud-Ouest.

Votre mission ?

Sous le leadership de David DELTOUR, rejoignez une équipe engagée dans le développement de la performance commerciale et la visibilité de nos marques auprès de nos clients distributeurs.

Dans un contexte de forte croissance et de montée en gamme, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires de votre secteur, en activant les leviers de sell-in direct et indirect afin de soutenir notre croissance et contribuer à l’atteinte de nos objectifs commerciaux.

Votre rôle ?

Développer la performance commerciale de votre secteur

• Développer le chiffre d’affaires du secteur dont vous avez la charge ;
• Déployer la politique commerciale de nos marques et veiller à la bonne application des accords nationaux conclus avec les enseignes ;
• Implémenter et accompagner le lancement des nouveaux produits en adaptant vos actions aux spécificités de chaque client, à leur localisation et à leur typologie ;
• Identifier et activer les leviers de croissance de votre secteur (élargissement de l’assortiment, développement de la Distribution Numérique (DN), mise en avant des gammes stratégiques, opportunités de déstockage, …).

Développer et animer votre portefeuille Clients

• Développer une relation commerciale durable avec votre portefeuille Clients en assurant une présence régulière sur le terrain, en analysant leurs besoins et en identifiant les opportunités de business ;
• Développer la visibilité et la performance de nos marques en optimisant les référencements, en négociant les implantations produits, en déployant les opérations commerciales (promotions, animations, têtes de gondole, etc.) et en mettant en œuvre les actions de merchandising adaptées ;
• Accompagner le développement commercial de vos Clients en prenant les commandes, en assurant le suivi des actions engagées et en contribuant au lancement des nouveaux produits ;
• Former et accompagner les équipes de vente afin de développer leur connaissance de nos produits, renforcer la recommandation de nos marques et optimiser l'expérience en point de vente ;
• Participer à la gestion commerciale des comptes en collaboration avec les équipes internes (Relation Client, Logistique, Finance, SAV, etc.) afin de garantir un haut niveau de qualité de service ;
• Veiller au bon suivi de la situation financière des Clients, contribuer au recouvrement des créances et assurer un suivi administratif rigoureux.

Piloter votre activité et contribuer à l’excellence opérationnelle

• Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre manager ;
• Analyser les performances commerciales et mesurer l’efficacité des actions déployées afin d’ajuster les plans d’actions et garantir l’atteinte des objectifs ;
• Mettre à jour régulièrement les outils de pilotage et de suivi.

Analyser le marché et identifier les opportunités de développement

• Réaliser un benchmark et une veille concurrentielle régulière ;
• Partager les retours terrain et les insights clients afin de contribuer à l’amélioration continue des offres, des outils et des pratiques commerciales.