Directeur Commercial (H/F) Groupe BPCE
Deuxième acteur bancaire en France, présent dans la banque et l'assurance.
Permanent
Labège
Occasional remote
Salary: Not specified
> 7 years
5 years of study
Skills we're looking for
Business strategy
Presentation skills
Communication skills
Adaptability
Negotiation skills
You'll be part of
103000 employees
Banking
FinTech / InsurTech
Finance
Founded in 2009
43%
57%
Le Groupe BPCE est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 110 000 collaborateurs, il est au service de 36 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que Palatine et Oney.
Il déploie également au niveau mondial les métiers de gestion d’actifs et de fortune, avec Natixis Investment Managers, et de banque de grande clientèle avec Natixis Corporate & Investment Banking.
You'll be working on
Poste et missions
Capitole Finance recherche son futur directeur commercial ou sa future directrice commerciale pour piloter et développer la Direction Commerciale Lizequip, à la suite du départ du titulaire actuel du poste.
Rattaché(e) au Président du Directoire et membre du Comité de Direction, vous prendrez la responsabilité d'une équipe de 25 collaborateurs, dont 3 managers en lien direct et 7 commerciaux terrain. Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale, tout en accompagnant les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs.
Définir et déployer la stratégie commerciale
- Élaborer un plan d'action commercial clair, précis et adapté aux objectifs de l'entreprise.
- Définir le budget de fonctionnement de la direction commerciale - moyens humains et financiers - en lien étroit avec la Direction générale et la Direction administrative et financière.
- Définir le positionnement de l'entreprise, suivre les évolutions du marché et identifier les opportunités de développement.
- Renforcer la visibilité et l'image de Capitole Finance, notamment par la participation à des salons, conférences et événements professionnels, ainsi que par la mise en place de partenariats.
Piloter et accompagner les équipes
- Fédérer, animer et motiver les équipes autour d'une stratégie commerciale commune.
- Décliner les orientations stratégiques en objectifs opérationnels et partager les critères d'évaluation.
- Organiser et coordonner l'activité commerciale, notamment au moyen de réunions d'équipe régulières.
- Évaluer les performances individuelles et collectives à partir des indicateurs définis, mesurer l'atteinte des objectifs et mettre en œuvre, si nécessaire, des actions correctives.
- Accompagner le développement des compétences des collaborateurs.
- Apporter un appui aux équipes sur les dossiers complexes et les accompagner sur le terrain lorsque cela est nécessaire.
Suivre les résultats et les relations commerciales
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.
- Gérer les relations avec les partenaires stratégiques et les clients grands comptes de l'entreprise.
Le poste implique de nombreux déplacements sur l'ensemble du territoire national. Une présence au siège de Toulouse est requise en moyenne trois jours par semaine.
We're looking for
Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac+5, par exemple en commerce, marketing, vente ou management commercial, ou diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieurs. Un MBA constitue également une formation adaptée.
Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience réussie dans des fonctions commerciales et sur un marché similaires (crédit bailleur, loueur technique, captive financière/animation de réseau de distribution de matériel)
Vous disposez notamment des compétences suivantes :
- excellente maîtrise des techniques commerciales, du management d'équipe et des outils d'animation ;
- bonne connaissance du marché et des entreprises du secteur ;
- maîtrise de l'anglais ;
- bonne maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM) ;
- connaissance de la réglementation bancaire et des méthodes d'analyse des risques.
Qualités personnelles
- Leadership fédérateur et capacité à mobiliser des équipes pluridisciplinaires.
- Sens de l'écoute, qualités relationnelles et aptitude à instaurer une relation de confiance.
- Esprit stratégique et capacité à prendre du recul tout en restant proche du terrain.
- Orientation résultats, avec une approche exigeante et constructive.
- Capacité à décider, à prioriser et à accompagner le changement.
- Sens de la négociation et aisance dans les relations avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Adaptabilité, réactivité et goût du travail en équipe.
- Intégrité, sens des responsabilités et respect des engagements.
Benefits
Key figures
In short
Founding year
2009
Employees
103000
Gender
57%
43%
