Business Development Manager - (Marseille) Fresha

À propos de Fresha

Fresha est le principal système d’exploitation alimenté par l’IA pour le secteur mondial de la beauté et du bien-être. Nous offrons aux entreprises tout ce dont elles ont besoin pour gérer leur activité plus intelligemment, accélérer leur croissance et renforcer leurs relations avec leurs clients.

En mai 2026, Fresha a obtenu un investissement de croissance de 80 millions de dollars de KKR, pour une valorisation de 1 milliard de dollars, atteignant officiellement le statut de « licorne » et portant le financement total levé à 285 millions de dollars. Déjà rentable, Fresha utilise cet investissement pour accélérer son expansion internationale et développer la prochaine génération de solutions d’IA et d’innovations produits.

Aujourd’hui, Fresha opère à l’échelle mondiale, avec des bureaux en Europe, en Amérique du Nord, au Moyen-Orient et en Asie-Pacifique. Notre plateforme est utilisée par plus de 130 000 entreprises de beauté et de bien-être dans 120 pays, avec plus de 1,5 milliard de rendez-vous réservés à ce jour.

Notre mission est simple : aider les entreprises de la beauté et du bien-être à se développer en leur fournissant la technologie dont elles ont besoin pour attirer des clients, gérer leurs opérations et piloter leur activité depuis une seule plateforme.

Nous continuons à nous développer rapidement sur différents marchés, au sein de nos équipes et sur nos produits. C’est donc une période particulièrement stimulante pour rejoindre Fresha.

Présentation du poste

Business Development Manager | Marseille, France | Poste 100% remote

Marseille constitue le point de départ de l’un des projets stratégiques majeurs de Fresha : conquérir le marché français. Nous recherchons un(e) business developpement manager pour prendre en charge l’intégralité du cycle de vente et convertir des salons de coiffure, barbershops et spas en nouveaux clients Fresha.

Avec plus de 400 recrutements déjà réalisés cette année, nous accélérons notre développement sur les marchés et dans les différentes fonctions à l’échelle mondiale. Vous contribuerez à renforcer nos standards, à améliorer nos pratiques de recrutement et à développer le vivier de talents nécessaire pour accompagner l’avenir du secteur du self-care.

Rémunération et performance

50 000–55 000 € de rémunération cible (OTE)

Rémunération variable supplémentaire basée sur la performance.

Lorsque vous atteignez 100 % de vos objectifs, vous atteignez votre OTE. Si vous dépassez vos objectifs, vous pouvez gagner davantage grâce à notre système d’accélérateurs. L’équipe commerciale a atteint 110 % de ses objectifs à l’échelle mondiale en 2026.

Vos responsabilités

• Cycle de vente complet : Piloter l'ensemble du processus commercial, de l'identification de nouvelles cibles et la prospection jusqu'à la négociation et la conclusion de la vente.

• Prospection : Identifier, cibler et contacter les principaux décideurs par téléphone, e-mail et via les réseaux sociaux et alimenter en permanence le pipeline.

• Démonstration : Présenter notre solution auprès de nouveaux prospects notamment à travers des démonstrations produits adaptées à leurs besoins.

• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les autres départements afin de garantir une expérience partenaire fluide et de qualité, de la prise de contact jusqu'à la conclusion de la vente.

• Veille de marché : Identifier de nouvelles cibles, suivre les tendances et évolutions du secteur et faire remonter les informations permettant d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Indicateurs de performance (KPI) : Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés, notamment en termes de MRR, en développant activement un portefeuille de nouveaux comptes.

Cette liste n'est pas exhaustive et d'autres missions pourront vous être confiées en fonction des besoins.

Profil recherché

• Profil 100 % orienté chasse commerciale et acquisition de nouveaux partenaires.

• Expérience en Business Development / Sales B2B, idéalement dans un environnement SaaS, tech ou marketplace.

• Forte appétence pour la prospection à froid et la conquête de nouveaux comptes.

• Capacité à identifier les prospects à fort potentiel, cibler les bons décideurs et créer de nouvelles opportunités commerciales.

• Maîtrise du cycle de vente complet

• Profil orienté objectifs et performance, avec une forte culture des KPI

• Persévérance, résilience et ténacité

• Rigueur dans l'utilisation du CRM, le suivi du pipeline et la traçabilité des interactions.
  

Votre opportunité chez Fresha

• Soyez récompensé(e) pour votre impact : bénéficiez d’une structure de rémunération compétitive qui récompense la performance et les résultats.
  

• Montrez l’exemple : prenez en charge les recrutements prioritaires tout en accompagnant les membres de l’équipe Talent et en contribuant à élever le niveau d’exigence.

• Évoluez avec l’entreprise : développez rapidement votre périmètre de responsabilités grâce à une exposition directe aux dirigeants et à de réelles perspectives d’évolution au fur et à mesure de la croissance de Fresha.

• Travaillez à grande échelle : rejoignez une fonction Talent internationale qui réalise des centaines de recrutements sur plusieurs marchés et dans différentes fonctions.

• Construisez l’avenir : participez à la définition de la manière dont Fresha recrute, développe et fait grandir les équipes qui accompagneront sa prochaine phase de croissance.
  

Avantages

• Titres-restaurant : carte titres-restaurant Swile

• Santé : mutuelle avantageuse avec Alan.

• Carrière : Des perspectives de progression au sein de Fresha.

• Environnement de travail : Un environnement dynamique, international et collaboratif.

Notre engagement en faveur de l'inclusion :

Chez Fresha, nous nous engageons à créer un environnement de travail où chacun, quelle que soit son origine ou son parcours, se sent accueilli, respecté et pleinement à sa place.

Nous souhaitons que chaque collaborateur puisse s'épanouir, contribuer pleinement à notre vision et participer à

la réussite de l'entreprise. Toutes les candidatures sont examinées avec équité et bénéficient des mêmes chances tout au long du processus de recrutement.

Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur l'origine, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, la situation familiale, l'identité de genre, la nationalité, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la législation applicable.

Si vous avez des besoins spécifiques en matière d'accessibilité afin de participer au processus de recrutement dans les meilleures conditions, ou si vous souhaitez bénéficier d'un aménagement particulier une fois en poste, n'hésitez pas à nous en informer. Nous mettrons tout en œuvre pour vous accompagner.