Notre ambition pour toi sur ce poste “Sans mon Sales Ops je ne suis rien”
Notre vision du poste : Etre le bras droit du Sales Manager & des commerciaux

Pourquoi ce poste est crucial pour nous ? L’équipe Sales est en place, la méthodologie de vente est appliquée et maitrisée, nous avons maintenant besoin d’optimiser nos pratiques / process afin d’avoir encore plus d’impact et nous permettre de scaler l’équipe !

Au sein de ce poste, voici tes futures missions :

Assurer le bon fonctionnement des outils Sales :
- Optimiser du CRM Hubspot
- Connecter avec les outils existants : Ringover, Kaspr, Sales Nav, Lusha
- Mettre en place des outils de scrapping & connecter les outils entre eux (PhantomBuster, Dropcontact & autres outils)
- Maitriser les moyens d’interconnexion des outils (Zapier, Make, N8N, API)
- Benchmarker régulièrement les outils du marché

Aider à la mise en place de la stratégie GTM
- Participer à l’optimisation de l’Inbound entrant : workflows, scoring, attribution Sales
- Participer à l’optimisation de la prospection Sales : process, création & enrichissement de listes au sein du CRM
- Optimiser du cycle de vie d’un lead
- Etre force de proposition dans de nouvelles pratiques / process à mettre en place
- (Growth) Mettre en place de la stratégie d’Outbound et conduite du projet : opportunités du marché, scrapping & enrichissement, création de listes de prospection à destination de l’équipe SDR

Monitorer l’activité :
- Définir, collecter, analyser, challenger les KPIs tout au long du parcours de vente
- Analyser les performances commerciales, établir les points forts et faibles.
- Restituer les différentes metrics dans le but de faciliter la prise de décision ou d’améliorer constamment les processus
- Contribuer à la modélisation des forecasts Sales

Etre Sales Partner
- Former les équipes sur les outils et processus déployés
- Documenter l’ensemble des process
- Etre le point de contact des Sales sur tous les sujets process & outils

1 ou 2 ans d’expériences sur un poste similaire

En ce qui concerne les softs skills :
- Etre organisé, structuré voir un peu maniaque
- Aimer résoudre des problèmes et des problématiques (complexes)
- Etre data driven
- Etre curieux et faire du test & learn
- Savoir communiquer afin de s’assurer que tout ce que tu mettes en place soit appliqué pour délivrer l’impact attendu
- Etre team spirit : forcément si tu veux être le bras droit des Sales il faut aimer travailler en équipe

Les petits plus :
- Une précédente expérience en Sales peut-être un plus
- Des connaissances de code / low code serait également un bel atout pour ce poste
- Tu es un cador d’excel (attention y’a du niveau chez nous)

• 30’ de call avec Claire (Sales Manager)

• 1h de call pour approfondir tes précédentes expériences avec Claire (encore)

• 1h de cas pratique avec Claire et Thibault (fondateur d’Elevo)

• Rencontre avec les équipes