🏢 L’entreprise : Notre client est une scale-up française en pleine hypercroissance, éditrice d’une plateforme SaaS innovante dans l’univers de la Data (Customer Data Platform). Créée il y a près de 10 ans, cette pépite tech permet aux grandes entreprises de réconcilier, unifier et rendre actionnables l’ensemble de leurs données clients en temps réel, grâce à une technologie de pointe. Forte d’une solide levée de fonds en Série A de plus de 20 millions d’euros récemment bouclée, la société rassemble aujourd’hui près de 100 collaborateurs et génère un chiffre d’affaires récurrent de plusieurs millions d’euros. Son ambition ? Conquérir de nouveaux marchés à l’international (focus US) et accélérer sa R&D autour de l’IA.

🎯 Le contexte : Afin de soutenir cette forte traction et d’accélérer l’acquisition de nouveaux logos sur des segments stratégiques, ils recherchent un(e) Account Executive Senior aguerri(e). C’est une opportunité unique de rejoindre une équipe d’experts et de prendre part à des projets structurants chez des clients de très grande envergure.

💼 Tes missions :

• Piloter l’intégralité du cycle de vente (du premier contact au closing) sur des cycles longs et complexes (6 à 9 mois) et des paniers moyens très élevés (pouvant aller jusqu’à 500K€).

• Gérer les leads entrants tout en assurant une prospection ciblée (outbound, réseau, partenaires) pour générer de nouvelles opportunités.

• Mener les rendez-vous de découverte, élaborer des offres commerciales sur-mesure (gré à gré ou réponses à appels d’offres) et négocier à très haut niveau.

• Assurer l’Account Management sur tes comptes signés : fidélisation, renouvellement, upsell et cross-sell.

• Accompagner tes clients dans le déploiement global de la solution à l’échelle mondiale.

• Représenter fièrement l’entreprise lors de salons commerciaux majeurs.

• Collaborer étroitement en interne avec les équipes techniques, avant-vente, marketing et la direction.

🥇 Ton profil (Requis) :

• Tu justifies d’une solide expérience réussie dans la vente de solutions SaaS complexes (idéalement MarTech ou Data), sur des deals supérieurs à 200K€ d’ARR.

• Tu as l’habitude d’adresser des interlocuteurs de très haut niveau (Directeurs Marketing, Directeurs Digitaux, DSI, CXO) chez des Grands Comptes (Privé et Public).

• Tu es capable de t’approprier rapidement des sujets techniques pointus autour de la Data pour mener une vente résolument “conseil et pédagogique”.

• Tu parles couramment anglais (voire bilingue), un atout indispensable pour l’expansion internationale.

• Tu maîtrises une méthodologie de vente structurée.

🧠 Tes soft skills :

• Smart et doté(e) d’une très forte empathie pour capter les vrais enjeux clients et appuyer là où ça compte.

• Challenger dans l’âme, tu es orienté(e) résultats, “Data-driven” et très résilient(e).

• Rigoureux(se), organisé(e) et toujours proactif(ve).

• “Tech friendly”, tu aimes évoluer dans des environnements innovants.

🎁 Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• Fixe : Entre 60K€ et 100K€ selon ton profil et ton expérience.

• Variable : Totalement déplafonné pour booster ton package (Objectif annuel : 700K€ de new ARR).

• Equity : Des BSPCE très attractifs pour t’associer pleinement au succès de la scale-up.

• Flexibilité : Modèle hybride avec 2 jours de télétravail par semaine.

• Évolution : De réelles perspectives managériales (Mid-Management) prévues très rapidement au vu de la croissance.

• Avantages : Matériel de pointe et avantages en nature classiques.