Account Executive (AE) - Closer Grands Comptes & Appels d’Offres / Startup Événementielle Premium "New Age" - H/F - CDI / FREELANCE Dream Catcher Sales

L’entreprise

Mon client est une agence événementielle premium de nouvelle génération qui bouscule radicalement les codes de son secteur depuis plus de 5 ans. Oublie les structures traditionnelles qui se contentent de louer une salle et de réserver un traiteur : ici, on coconstruit de véritables propositions stratégiques et créatives calquées sur les enjeux business des marques pour maximiser leur ROI. Son activité se divise entre la production d’événements d’envergure (80%) et la communication globale (20%), articulée autour de trois verticales d’élite : Image & Branding, Corporate et Culture d’entreprise. Forte d’une équipe internationale hyper talentueuse où personne n’est issu du sérail de l’événementiel classique, cette structure gère les projets de 500 à 3 000 personnes des plus belles références de la planète (Luxe, Haute Cosmétique, Licornes de la Tech).

Le contexte

En pleine explosion avec un chiffre d’affaires multiplié par plus de 2 la dernière année, notre client réorganise de fond en comble sa force de vente. Historiquement portée par un flux entrant massif, l’agence recrute aujourd’hui quatre closers d’élite. L’objectif ? Structurer la gestion des opportunités inbound, remporter les appels d’offres les plus compétitifs du marché et réintroduire une dynamique de chasse chirurgicale (à hauteur de 20% de ton temps) pour soutenir une ambition de forte croissance annuelle. À la clé ? Une trajectoire garantie pour évoluer vers un rôle de Team Lead Sales à court terme.

Tes missions

🚀 Prendre en main et qualifier finement les leads entrants stratégiques (flux marketing et opportunités transmises par les SDR).

🏆 Piloter de A à Z le cycle de vente complexe sur appels d’offres d’envergure (des budgets allant de 150k€ à plus de 500k€ par projet).

💡 Collaborer au quotidien avec les experts du Creative Studio interne pour concevoir des offres financières, stratégiques et conceptuelles ultra-différenciantes.

🤝 Incarner la valeur de l’agence lors des soutenances et mener des négociations de haut niveau face à des comités de sélection exigeants et des directions achats.

📦 Assurer un processus de passage de relais (handover) d’une rigueur absolue auprès de l’équipe d’Account Managers après le closing pour garantir la continuité de l’expérience client.

🎯 Développer activement ton portefeuille (environ 20% de ton temps) via la réactivation de comptes dormants dans le CRM, le nurturing de leads perdus et l’activation de ton réseau.

🎉 Participer activement aux événements relationnels propriétaires pour fidéliser et générer du business de recommandation.

📊 Piloter ton activité et cartographier les comptes de manière scrupuleuse dans le CRM HubSpot.