Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) DESCOURS & CABAUD
Distribution de fournitures professionnelles pour divers secteurs.
Permanent
Lyon
Remote: Not specified
Salary: Not specified
> 4 years
No diploma
Skills we're looking for
Competitive analysis
Presentation skills
Negotiation skills
Perseverance
Problem-solving skills
You'll be part of
14900 employees
Selective Distribution
Founded in 1782
Revenue: 4,8 milliards en 2025
DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial à dimension internationale qui a bâti au fil des ans un leadership pérenne dans le domaine de la distribution de fournitures professionnelles. Le Groupe propose à ses clients une offre large de produits et services à forte valeur ajoutée via 3 enseignes commerciales : DEXIS, le partenaire des métiers de l’industrie, PROLIANS, qui s’adresse aux métiers de la construction et HYDRALIANS, dédiée aux métiers de l’eau et du paysage. Avec un chiffre d’affaires de 3,7 milliards d’Euros réalisé à travers 740 points de vente dans 14 pays, il est leader en France, acteur majeur en Europe et présent en Amérique du Nord.
DESCOURS & CABAUD ne serait rien sans ses collaborateurs, experts, soudés et engagés pour la satisfaction de leurs clients. C’est pourquoi le Groupe met un point d’honneur à les accompagner dans un climat bienveillant où chacun peut s’exprimer, pour ensemble construire, réinventer et grandir. Il soutient les opportunités de développement et favorise l’entraide et le partage pour que chacun puisse s’épanouir dans son quotidien.
You'll be working on
Construisons l'avenir en commençant par le vôtre !
SOGEDESCA, siège du Groupe DESCOURS & CABAUD partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche un/une :
Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) - CDI - Lyon (69)
Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière en intégrant nos équipes pros et proches à la fois, qui, animées par un désir d'accomplissement et le sens du client, accompagnent les professionnels dans leurs problématiques quotidiennes.
VOTRE AVENIR CHEZ NOUS
Au sein de la Direction Grands Comptes, vous serez rattaché.e hiérarchiquement au Directeur Grands Comptes (Construction, Énergie, Environnement).
Vous serez l'interlocuteur.rice de la Direction Achats France ou internationale de vos clients et piloterez la relation commerciale et les négociations en vue de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
À ce titre, vous aurez la charge d'un portefeuille client et de l'animation interne des équipes filiales, vous serez ainsi amené à :
- Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement sur votre portefeuille clients à partir de la note d'orientation de la Direction Grands Comptes et en prenant appui sur l'expertise technique des fournisseurs et des achats.
- Orchestrer les Appels d'Offres : assurer une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges, réaliser les arbitrages entre les différentes parties prenantes, négocier les conditions commerciales, mobiliser les acteurs internes pour les soutenances ...
- Assurer le suivi des contrats auprès des clients et la mise en place des solutions contractualisées en étant l'interface entre le back-office et les différents services concernés (IT, Supply, ...)
- Gérer le reporting et le suivi des indicateurs de performance dans un souci de développement du CA, des marges, des bénéfices, ainsi que du respect des différents engagements contractuels.
- Identifier les filiales clés pour votre portefeuille, construire leur feuille de route et permettre la transmission d'informations clés et la bonne compréhension des enjeux forts des contrats concernés.
- Animer et accompagner les équipes de vente terrain dans le déploiement des contrats et faire remonter les informations clés des filiales en interne.
- Permettre une communication fluide et transverse autour de la gestion des contrats et alerter en cas de risque avéré de perte de contrat.
- Assurer une veille concurrentielle régulière.
NOUS ALLONS AIMER CHEZ VOUS
De formation BAC+5, vous avez une expérience commerciale d'au moins cinq ans auprès d'une clientèle Grands Comptes. Vous avez donc une connaissance de l'approche des comptes clés et également des nouvelles formes de distribution omnicanales ainsi qu'une appétence pour la vente de services et de solutions.
Vous êtes aussi à l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous connaissez les métiers de la construction, de l'énergie, de la maintenance industrielle ou du génie climatique et le tissu économique associé.
Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s'adapter aux aléas.
Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d'esprit et votre sens de l'équipe au service du client. Tenace et persévérant.e, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et l'animation fonctionnelle.
La maîtrise d'un anglais professionnel est nécessaire.
Le siège de DESCOURS & CABAUD se situe à Lyon, mais le poste est aussi ouvert sur l'ensemble du territoire métropolitain et des déplacements sont à prévoir.
VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS :
Des opportunités d'évolution interne
Statut Cadre
Du lundi au vendredi, forfait jour
11 jours RTT (temps plein)
Véhicule de fonction
Participation
Restaurant d'entreprise
Prime de vacances
We're looking for
Construisons l'avenir en commençant par le vôtre !
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VOTRE AVENIR CHEZ NOUS
Au sein de la Direction Grands Comptes, vous serez rattaché.e hiérarchiquement au Directeur Grands Comptes (Construction, Énergie, Environnement).
Vous serez l'interlocuteur.rice de la Direction Achats France ou internationale de vos clients et piloterez la relation commerciale et les négociations en vue de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
À ce titre, vous aurez la charge d'un portefeuille client et de l'animation interne des équipes filiales, vous serez ainsi amené à :
- Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement sur votre portefeuille clients à partir de la note d'orientation de la Direction Grands Comptes et en prenant appui sur l'expertise technique des fournisseurs et des achats.
- Orchestrer les Appels d'Offres : assurer une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges, réaliser les arbitrages entre les différentes parties prenantes, négocier les conditions commerciales, mobiliser les acteurs internes pour les soutenances ...
- Assurer le suivi des contrats auprès des clients et la mise en place des solutions contractualisées en étant l'interface entre le back-office et les différents services concernés (IT, Supply, ...)
- Gérer le reporting et le suivi des indicateurs de performance dans un souci de développement du CA, des marges, des bénéfices, ainsi que du respect des différents engagements contractuels.
- Identifier les filiales clés pour votre portefeuille, construire leur feuille de route et permettre la transmission d'informations clés et la bonne compréhension des enjeux forts des contrats concernés.
- Animer et accompagner les équipes de vente terrain dans le déploiement des contrats et faire remonter les informations clés des filiales en interne.
- Permettre une communication fluide et transverse autour de la gestion des contrats et alerter en cas de risque avéré de perte de contrat.
- Assurer une veille concurrentielle régulière.
NOUS ALLONS AIMER CHEZ VOUS
De formation BAC+5, vous avez une expérience commerciale d'au moins cinq ans auprès d'une clientèle Grands Comptes. Vous avez donc une connaissance de l'approche des comptes clés et également des nouvelles formes de distribution omnicanales ainsi qu'une appétence pour la vente de services et de solutions.
Vous êtes aussi à l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous connaissez les métiers de la construction, de l'énergie, de la maintenance industrielle ou du génie climatique et le tissu économique associé.
Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s'adapter aux aléas.
Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d'esprit et votre sens de l'équipe au service du client. Tenace et persévérant.e, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et l'animation fonctionnelle.
La maîtrise d'un anglais professionnel est nécessaire.
Le siège de DESCOURS & CABAUD se situe à Lyon, mais le poste est aussi ouvert sur l'ensemble du territoire métropolitain et des déplacements sont à prévoir.
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