Deepsense

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Senior Sales F/H

  • Permanent contract 
  • Paris
  • Master's Degree
  • > 5 years

The company

Deepsense

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  • Cybersécurité, Intelligence artificielle / Machine Learning

The job

Senior Sales F/H

  • Permanent contract 
  • Paris
  • Master's Degree
  • > 5 years

À propos

L’ENTREPRISE : UNE STARTUP DEEPTECH SPÉCIALISÉE DANS LA BIOMETRIE FACIALE AVEC DES AMBITIONS INTERNATIONALES

Deepsense est une startup deeptech française développant des solutions d’authentification biométrique robustes et sans friction pour l’utilisateur final.
Nous aidons nos clients à faire face aux tentatives de fraude en renforçant leurs systèmes d’authentification grâce à notre solution de reconnaissance faciale basée sur l’IA et sécurisée par une technologie propriétaire de détection passive du vivant.
Après avoir bouclé un tour de financement de 3 millions d’euros fin 2020, Deepsense renforce ses équipes afin d’accélérer son développement commercial.

Descriptif du poste

VOTRE MISSION : DEVELOPPER LE CHIFFRE D’AFFAIRES DE LA SOCIETE

Au sein de l’équipe développement, votre mission sera :

  • De travailler en équipe, en veillant à maintenir une bonne ambiance
  • De mettre en œuvre les stratégies de vente sur les segments de marché et zones géographiques ciblés par Deepsense, afin d’atteindre les objectifs (CA, marge, etc.) fixés par la Direction Générale.
  • D’assurer un reporting régulier des actions commerciales menées (reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel, annuel) auprès de la direction générale
  • D’être force de proposition auprès des équipes produits et marketing pour faire évoluer nos offres
  • De suivre les tendances du marché et le paysage concurrentiel afin d’adaptez vos méthodes de vente
  • De potentiellement gérer certains comptes client stratégiques en direct
  • De gérer vos clients dans le CRM (tenue de la base de données clients, définition et suivi de KPIs, génération de prévisionnels de ventes, etc.) et ainsi de contribuer à la construction du pipeline et du funnel de vente en collaboration avec les autres sales

Au contact du client, vous êtes :

  • Force de proposition et en mesure de tenir une négociation jusqu’à la signature du contrat
  • Organisé(e), méthodique et rigoureux(se)
  • Doté(e) d’une bonne compréhension de ses besoins, vous êtes capable d’établir une proposition adaptée et qui a du sens
  • En mesure de développer et fidéliser votre portefeuille

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES :

Début : dès que possible.

Localisation : 4 rue du Caire Paris 2ème (télétravail en fonction de la situation sanitaire).

  • Tickets restaurant.
  • Prise en charge des abonnements de transport à hauteur de 50%.

Profil recherché

VOTRE PROFIL : UN DEVELOPPER DE BUSINESS EXPÉRIMENTÉ

  • Doté d’un véritable goût et talent pour la chasse, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum sur des fonctions de responsable commercial auprès d’un éditeur de logiciel technologique (modèle de vente de licences en mode SaaS) dans un contexte B2B et/ou B2B2C.
  • Vous avez une expertise démontrée des négociations commerciales complexes à haut niveau (direction générale, direction des achats, direction commerciale), idéalement en contexte international.
  • Vous êtes un profil ‘hands-on’, prêt(e) à vous retrousser les manches pour faire avancer et clôturer les sujets, depuis la négociation commerciale jusqu’à la signature du contrat.
  • Autonome, force de proposition avec un gout pour les métiers de la deeptech, vous êtes relativement à l’aise avec les concepts d’identité digitale, de KYC, d’authentification (quelques connaissances sur la biométrie seraient un plus).
  • Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou justifiez d’un parcours universitaire équivalent (bac+5).
  • Vous maîtrisez le français et l’anglais. La maîtrise d’une 3ème langue serait un plus.

Déroulement des entretiens

  • Pré-sélection sur la base du CV et de la lettre de motivation.
  • Entretien en visio avec le directeur en charge du développement.
  • Entretien avec la direction générale.

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Questions et réponses sur l'offre
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