Deepsense

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Head of Sales

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Paris
  • Master's Degree
  • > 15 years

The company

Deepsense

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  • Cybersécurité, Intelligence artificielle / Machine Learning

The job

Head of Sales

  • Permanent contract 
  • Starting date:  
  • Paris
  • Master's Degree
  • > 15 years

À propos

Chez Deepsense, ils développent une solution d’authentification biométrique.
Leur solution permet de vérifier une identité instantanément tout en détectant les tentatives de fraude par présentation (photo, vidéo ou masque) destinées à duper les systèmes de reconnaissance faciale classiques. Il suffit d’une seule seconde pour s’authentifier.
Pour améliorer l’expérience utilisateur, ils ont conçu la première solution d’authentification faciale entièrement passive.
Plus besoin d’interagir avec votre téléphone pour prouver votre existence. Grâce à leurs algorithmes de Computer Vision et de Deep Learning, ils proposent un processus de vérification d’identité sans fraude ni friction.

Descriptif du poste

VOTRE MISSION : DEVELOPPER LE CHIFFRE D’AFFAIRE DE LA SOCIETE
• Vous définissez et mettez en œuvre les stratégies de vente sur les segments de marché
et zones géographiques ciblés par Deepsense, afin d’atteindre les objectifs (CA, marge,
etc.) fixés par la Direction Générale.
• Vous assurez un reporting régulier des actions commerciales menées (reporting
hebdomadaire, mensuel, trimestriel, annuel) auprès de la Direction Générale.
• Vous suivez les tendances du marché et le paysage concurrentiel et adaptez les plans
stratégiques de vente de Deepsense en conséquence
• Vous encadrez, contribuez à faire croître et progresser l’équipe commerciale afin
d’accompagner le développement de la société
• Vous pouvez être amené à gérer certains comptes client stratégiques en direct
• Au contact du client, vous êtes force de proposition auprès des équipes Produits et
Marketing pour faire évoluer notre offre ;
• Vous êtes en charge de la gestion du CRM (tenue de la base de données clients,
définition et suivi de KPIs, génération de prévisionnels de ventes, etc.)

Profil recherché

VOTRE PROFIL : UN DEVELOPPER DE BUSINESS EXPERIMENTÉ
• Doté d’un véritable goût et talent pour la chasse, vous justifiez d’une expérience de 15 ans minimum sur des fonction de responsable commercial auprès d’un éditeur de logiciel technologique (modèle de vente de licences en mode SaaS) dans un contexte B2B/B2B2C
• Vous avez une expertise démontrée des négociations commerciales complexes à haut niveau (direction générale, direction des achats, direction commerciale), idéalement en contexte international
• Vous êtes un profil ‘hands-on’, prêt(e) à vous retrousser les manches pour faire avancer pour faire avancer et clôturer les sujets, depuis la négo commerciale jusqu’à la signature du contrat
• Vous justifiez d’une expérience managériale
• Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou justifiez d’un parcours universitaire équivalent (bac+5)
• Vous maîtrisez le français et l’anglais. La maîtrise d’une 3ème langue serait un plus

Déroulement des entretiens

Entretien avec le CRO et le COO
Entretien avec le CEO et le CTO

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Questions et réponses sur l'offre
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