Nous recherchons un(e) Business Developer pour rejoindre notre équipe Sales. Le poste est full cycle et les missions sont les suivantes :

Gestion des leads entrants :

• Qualifier les leads et mener les rendez-vous de pré-qualification

• Orienter chaque lead : traitement en direct, ou transmission au Team Lead Sales pour les grands comptes

• Gérer les leads apportés par nos partenaires

Prospection :

• Générer vos propres rendez-vous qualifiés, avec un objectif hebdomadaire

• Prospecter par téléphone à partir de bases de données

• Créer des campagnes de prospection sur Lemlist

• Activer votre réseau pour décrocher des rendez-vous

• Participer à des salons professionnels

Cycle de vente :

• Mener les démos, d’abord en binôme avec le Team Lead Sales, puis en autonomie

• Accompagner vos prospects jusqu’à la signature sur les deals de votre périmètre : proposition commerciale, négociation, closing

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres de votre segment

• Assurer la passation à la signature

Remontée terrain et co-construction :

• Travailler régulièrement avec l’équipe en remontant les informations du terrain (besoins clients, objections, signaux marché) pour améliorer nos offres et notre produit

• Tester de nouvelles approches (cibles, messages, formats d’offre) et partager ce qui fonctionne

• Challenger et proposer des process opérationnels pour gagner en efficacité

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle

• Enrichir le CRM HubSpot et les reportings sales

Vous serez accompagné(e) au quotidien par le Team Lead Sales, présent sur place.

Vos qualités :

• Un vrai instinct de chasseur(euse), le goût du challenge et la culture du résultat

• Agile et à l’aise avec l’incertitude : vous aimez construire, tester et ajuster sur un marché qui bouge

• Curieux(se) et force de proposition : vous ne vous contentez pas d’exécuter, vous voulez faire évoluer l’offre

• Autonome, rigoureux(se) et organisé(e)

Les prérequis :

• 2 à 5 ans d’expérience commerciale réussie, idéalement sur un cycle de vente complet

• Maîtrise des outils informatiques (pack Office, CRM…)

• Excellente aisance à l’oral comme à l’écrit

• Une connaissance du monde RH/RSE et/ou du SaaS serait un vrai plus

Ce qui compte pour nous : votre capacité à apprendre vite et à construire, davantage que la taille ou le prestige de vos précédentes entreprises.

1. Entretien de 15 min préalable pour vérifier la bonne adéquation entre ta recherche et notre besoin

2. Entretien visio avec le Team Lead Sales

3. Étude de cas et rencontre avec les co-fondateurs