POURQUOI NOUS REJOINDRE SUR CE POSTE ?

• Tu vas t’épanouir dans cette création de poste, qui te permettra de mettre en pratique tes talents et appétence pour la prospection commerciale Grands Comptes

• Tu vas trouver du sens dans ton job, en rejoignant Comerso, une entreprise à mission labélisée B Corp en hyper croissance, aux valeurs fortes, portant une mission anti-gaspi d’intérêt général

• Tu rejoins une équipe pro, bienveillante, au management agile, ayant le sens du pragmatisme et du résultat

• Ce poste est un véritable tremplin pour évoluer vers un poste de SDR ou Account Executive. C’est l’opportunité d’avoir un impact direct sur le développement de l’entreprise

• Tu seras en lien direct avec le CMO

• Le poste est basé à Angers, reconnue pour son cadre de vie idéal

DESCRIPTION DE LA MISSION

Au sein du pôle Acquisition, le cœur de ta mission en tant que Développeur Commercial Grands Comptes consiste à développer / alimenter l’amont du pipe d’acquisition. Ton rôle clef au sein du process de prospection, a pour objectif de nourrir l’équipe Sales en RDVs.

Plus précisément ta mission consiste à :

• Identifier les profils clefs à contacter chez nos Grands Comptes prospects

• Mener des campagnes de phoning qualifiées en vue d’éveiller un intérêt chez ces prospects

• Utiliser de façon optimale nos outils digitaux (CRM, Modjo, mail, …) pour atteindre les objectifs quanti et quali de leads

• Être constamment en lien avec les prospects, tu nourris les buyers personas et tu affines progressivement tes scripts de phoning pour être en amélioration continue

• Tu nourris le CRM et veilles à la bonne qualification des leads. A défaut, tu les identifies et les enrichis

• Tu pilotes ton activité sur la base de Kpi’s quanti et quali mensuel et hebdos (nombre de coups de fils, de RDV décrochés …)

• Tu fais preuves d’agilité : tu te bases sur nos process d’acquisition tout en identifiant et mettant en place les optimisations nécessaires pour gagner en efficience

Nous recherchons avant tout un.e candidat.e :

• qui a un talent et une appétence forte pour l’acquisition, qui a l’âme d’un chasseur

• qui maîtrise l’art du cold phoning, avec donc une expérience significative et réussie dans ce domaine. Comerso t’accompagnera pour continuer à développer tes talents en la matière

• avec un mindset 100% tourné vers les problématiques prospects et l’expérience utilisateur

• à l’aise dans un environnement “start up” : dynamique, qui va vite

• habitué à travailler avec un CRM et avec une appétence et une exigence pour la Data bien qualifiée

• qui aime jouer en équipe. La bonne transmission des nouveaux leads à l’équipe SDR est un élément clef de réussite

• aligné avec les valeurs Comerso. Tu es donc sensible à la cause environnementale et/ou sociale : la mission même de Comerso te parle et t’anime !

Idéalement :
Tu as déjà une connaissance de tout ou partie de nos marchés BtoB : GMS, GSS, Industriels.
Tu as déjà travaillé avec Pipedrive.

Comerso est à la recherche des meilleurs talents qui veulent s’investir et faire avancer l’anti-gaspi. Nous acceptons le talent sous toutes ses formes. Nous encourageons tout le monde à postuler.

Salaire négociable selon profil.

• Appel d’introduction (15-20 min)

• Test / Cas pratique (entre 1h et 2h)

• Entretien CMO / Head of Sales (1h)

• Entretien final avec le fondateur