Responsable Commercial Direct Sud Est Coface
Assurance-crédit et services spécialisés pour l'économie mondiale.
Permanent
Marseille
Remote: Not specified
Salary: Not specified
> 5 years
Skills we're looking for
Sales prospecting
Negotiation skills
You'll be part of
5236 employees
Insurance
FinTech / InsurTech
Finance
Average age: 43
Founded in 1946
50%
50%
Revenue: €1.845 Milliard
Avec 75 ans d’expérience et le plus vaste réseau international, Coface est un leader dans l’assurance-crédit et les services spécialisés adjacents : Affacturage, Recouvrement, Assurance Single Risk, Caution et services d’Information. Les experts de Coface opèrent au cœur de l’économie mondiale, aidant ~100 000 clients, dans 100 pays.
Avec Coface, vous évoluez dans un environnement multiculturel en travaillant au rythme de l’économie mondiale.
Nos équipes savent combiner leurs savoirs et collaborer partout dans le monde pour comprendre un marché, ou résoudre les problématiques de nos clients.
You'll be working on
Au sein du département des ventes directes de la Direction commerciale vos missions principales seront les suivantes :
- Développer le Chiffre d’Affaires de Coface sur la région d'Aix en Provence, Alpes Maritimes, Var et Monaco par la signature de nouveaux contrats d’Assurance-Crédit dans un environnement très concurrentiel.
- Construire et mettre en œuvre en accord et en coordination avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
- Mettre en place une méthodologie de prospection active.
- Identifier et qualifier les prospects en renseignant le CRM, prendre les Rendez-vous afin de présenter, négocier et signer les contrats en vue de réaliser vos objectifs.
- Développer votre réseau de prescripteurs (apporteurs d’affaires, courtiers IARD non spécialisés), animer et développer les relations et conventions bancaires.
- Vous êtes le représentant de Coface sur votre secteur géographique et participez à des manifestations externes.
We're looking for
- Formation supérieure Master 2 ou école de commerce
- Expérience de 3 ans de la vente en B to B
- Maitrise des techniques de vente avec des interlocuteurs variés (DAF, DG, …)
- Capacité à développer et animer un réseau de prescripteurs
- Tenace, convaincant, organisé, dynamique, autonome, esprit d’équipe, bon relationnel.
Key figures
In short
Founding year
1946
Employees
5236
Average age
43
Annual revenue
€1.845 Milliard
Gender
50%
50%
