20 days ago

Key Account Manager Industriels F/H Catalina France

Plans marketing hyper-personnalisés pour la grande distribution.

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Permanent

Boulogne-Billancourt

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Salary: Not specified

> 3 years

5 years of study

20 days ago

In a nutshell

Piloter et développer un portefeuille clients en élaborant et déployant un plan d'action commercial sur mesure.
Mettre en œuvre la stratégie commerciale en identifiant, prospectant et engageant les interlocuteurs clés.
Gérer la relation client en garantissant leur satisfaction, en développant des relations durables et en apportant des solutions adaptées.

You'll be part of

240 employees

Big Data

Consumer Goods

Marketing / Communications

Average age: 34

Founded in 1994

40%

60%

Catalina Marketing est un intervenant majeur dans le domaine du marketing relationnel. Grâce à une connaissance unique des comportements d’achats, CATALINA développe les ventes et la fidélité de ses clients distributeurs (Carrefour, Système U, Intermarché, Monoprix…) et industriels (Mondelez, P&G, Coca-Cola, L’Oréal…). Cette connaissance permet d‘identifier les consommateurs les plus stratégiques et d‘adapter une communication personnalisée, via le media le plus approprié : Web, Mobile, Magasin.

Notre réseau compte 6000 points de vente et nous analysons 47 M° de transactions par semaine.
Depuis 2010, Catalina étend son savoir-faire sur l’ensemble des canaux digitaux. Avec, en France, un réseau de communication In-store de plus de 200M de visites par mois, un accès à une base de données des achats de plus de 30 Millions de clients, un réseau on-line et mobile en croissance de près de 2M de contacts, Catalina a une position unique pour proposer des solutions efficaces aux Industriels de la Grande Consommation et aux Distributeurs.

La culture d’entreprise repose sur des valeurs fondatrices essentielles : le goût de la réussite, le partage et la collaboration, la confiance, l’innovation et l’esprit entrepreneurial.

Créée aux Etats Unis en 1983, nous comptons, aujourd’hui, 860 collaborateurs présents dans 4 pays (Etats-Unis, France, Italie, et Grande-Bretagne)

En France, ce sont 240 collaborateurs unis par un esprit de performance, passionnés par leurs métiers et accompagnés au quotidien pour relever des challenges innovants.

Depuis sa création, Catalina doit son succès au talent de ses équipes : investies et collaboratives, qui s’engagent jour après jour au service des enseignes et des marques qui leur font confiance.

You'll be working on

Nous recherchons pour Catalina, un Key Account Manager F/H en charge de développer le Chiffre d’affaires d’un portefeuille clients industriels de la grande consommation. Tu es en charge en autonomie un portefeuille de clients grands comptes existants et de prospects.

Piloter et développer ton portefeuille clients : Élaborer et déployer un plan d’action commercial sur mesure pour maximiser la croissance du chiffre d’affaires de manière pérenne.
Mettre en œuvre la stratégie commerciale : Identifier, prospecter et engager les interlocuteurs clés (équipes marketing, trade, commerciales, agences), tout en élaborant et vendant des propositions commerciales adaptées.
Apporter de la valeur ajoutée : En tant qu’expert(e), tu proposeras des solutions marketing à forts enjeux pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.
Gérer la relation client : Tu seras le garant de leur satisfaction, en développant des relations durables et en apportant des solutions qui dépassent leurs attentes.
Collaborer avec les consultants : Tu travailleras main dans la main avec notre équipe de consultants pour garantir la réussite de chaque projet et l’alignement des objectifs.

We're looking for

Business strategy

Sales strategies

Sales prospecting

Communication skills

Market analysis

Diplômé(e) d’un Master en Marketing / Distribution (Bac +5) d’une école de commerce ou université, tu as déjà une expérience de 3 ans minimum dans un poste de Sales / Business Developer avec un intérêt pour le secteur de la grande consommation et la data.
Orientation résultats et clients : Ton objectif principal est de répondre aux besoins de tes clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.
Prospection et fidélisation : Expert dans l’art de la prospection, tu es toujours à la recherche de nouvelles opportunités. Tu sais identifier des prospects stratégiques, bâtir des relations solides dès le premier contact et fidéliser tes clients à travers un suivi personnalisé et des solutions adaptées, maximisant ainsi leur satisfaction à long terme.
Vente complexe : Tu excelles dans la vente complexe, où chaque vente nécessite une analyse approfondie des besoins, des négociations multi-parties et une approche personnalisée. Tu maîtrises la gestion de cycles de vente longs et impliquant plusieurs interlocuteurs, tout en menant des démonstrations de valeur percutantes et en apportant des solutions qui répondent aux enjeux spécifiques de chaque client.
Autonomie commerciale : Tu gères l’ensemble du processus commercial de manière autonome, de la prospection à la signature, en toute indépendance. Tu établis ta stratégie de vente complexe et orchestres chaque étape pour atteindre tes objectifs.
Aisance relationnelle et esprit d’équipe : Tu es à l’aise pour nouer des relations solides, aussi bien avec des interlocuteurs internes qu’externes, tu aimes travailler en synergie avec des équipes transverses.
Ténacité : Tu n’abandonnes jamais et persévères pour atteindre tes objectifs, même face aux défis.
Esprit analytique et marketing : Tu sais analyser des données, comprendre les besoins du marché et adapter ton approche en conséquence.

Informations complémentaires

Ton futur lieu de travail : Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat)
Contrat : CDI
Télétravail : 3 jours de télétravail possible / semaine
Avantages : 1 RTT / mois, CE, participation, prime de vacances, tickets restaurant, prise en charge de 2/3 de la mutuelle, remboursement à la hauteur de 50% de votre titre de transport