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SDR Team Lead Agicap
Digital cash flow forecasting and management software for businesses.
Permanent
Lyon
Occasional remote
70K to 90K € a year
> 3 years
5 years of study
Skills we're looking for
Motivational skills
Presentation skills
Human Resources Management
Coaching and mentoring
Team management
+1
You'll be part of
500 employees
FinTech / InsurTech
SaaS / Cloud Services
Average age: 27
Founded in 2016
Agicap is a group of entrepreneurial minds united by a love of helping businesses grow, a passion for problem-solving, and a soft spot for cash flow.
Agicap is fundamentally rethinking the way businesses plan and manage one of their biggest pain points, naturally cash flow, that by centralising their bank accounts and their management and forecasting tools, to allow leaders to focus their efforts on the fundamental essentials: analysis and decision-making.
Agicap is 100% intuitive digital cash flow forecasting and management software, for modern businesses that want to know exactly what their financial future holds and how to optimise it. Cashflow forecasting and management is the gateway to financial decision-making. Whether you want to hire a team member, open an extra office, invest in new equipment or simply pay an upcoming bill it’s important to know you have the cash to afford it.
Agicap lets you make data driven decisions.. It is an easy to use but complex Business Management System which lets you drive your company and team performance All from one place, even from home office.
Founded in 2016, right in the heart of the city of Lyon. From 3 founders, with more than $121 million raised since 2019, they have grown to be more than 550 people strong across Lyon, Berlin, Paris, Milan and Barcelona, (soon to be many more)!
Agicap is the number one solution that is helping more than 6000 businesses across Europe, have better cash flow habits and a firm grasp on the future of their business, in industries such as retail, hospitality and manufacturing.
You'll be working on
En tant que Manager d’une équipe SDR Outbound à Lyon, vous jouerez un rôle clé chez Agicap : vous serez un leader inspirant et motivant pour une équipe de 5 à 8 SDRs.
Vous intégrerez une équipe dynamique qui contribue directement à la croissance d’Agicap et offre de belles opportunités de développement, individuel comme collectif. Vous travaillerez également en étroite collaboration, sur site, avec les équipes Account Executive et Customer Success afin d’offrir la meilleure expérience possible à nos clients.
Rattaché(e) à notre Head of SDR, vos objectifs seront les suivants :
1. Leadership, motivation, esprit entrepreneurial
En véritable leader, vous instaurerez une culture positive et stimulante au sein de l’équipe, pour que les SDRs donnent le meilleur d’eux-mêmes et restent engagés et motivés.
Vous organiserez et animerez les points quotidiens ainsi que les revues de performance hebdomadaires et mensuelles, et favoriserez la collaboration et la communication au sein de l’équipe.
Vous veillerez aussi à construire des relations solides avec les équipes Customer Success, afin d’améliorer continuellement votre rôle et d’offrir une expérience client exceptionnelle.
2. Performance et développement de l’équipe
Assurer le suivi et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de MRR et de pipeline par mois et par SDR.
Vous alignerez les objectifs de prospection des SDRs (25 à 32 calls de qualification et 6 à 8 démonstrations produits auprès d’AE par mois) avec les objectifs de revenus France.
Vous mettrez en place des plans d’action pour améliorer la performance et le développement de l’équipe.
3. Formation et coaching
Vous serez responsable de l’évaluation et de l’amélioration continue du processus de sales development, afin d’en optimiser l’efficacité et le rendement. Pour assurer cette formation continue et ce suivi de la performance, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe SDR Ops.
Vous formerez et coacherez votre équipe sur les bonnes pratiques de la vente SaaS B2B et sur les notions financières, pour renforcer leurs compétences et leur confiance.
4. Recrutement et gestion des talents
Vous participerez activement au processus de recrutement pour construire votre équipe, en collaboration avec l’équipe Talent Acquisition.
Vous encouragerez l’évolution de carrière au sein de l’équipe et contribuerez à la fidélisation de chacun de ses membres.
→ En tant que manager de l’équipe lyonnaise d’Agicap, vous serez un acteur clé du développement et de la réussite de nos SDRs. Si vous êtes passionné(e) par l’accompagnement d’équipes et l’atteinte de résultats exceptionnels, nous serions ravis de vous rencontrer.
Ce que nous offrons :
Un salaire compétitif (Package 70 à 90k)
Un environnement d’apprentissage stimulant, où l’on progresse vite.
Une équipe d’entrepreneurs exceptionnelle.
Une opportunité unique de rejoindre une startup en pleine croissance.
Un environnement de travail convivial et passionné, avec un vrai esprit d’équipe, pour faire décoller Agicap en France et à l’international.
We're looking for
xpérience : 2 à 4 ans d’expérience significative dans le management d’une équipe de 5 à 10 personnes, idéalement dans un environnement commercial.
Environnement scale-up : une expérience en scale-up, en particulier dans le SaaS Fintech, est un plus.
Capacités d’analyse : une solide capacité d’analyse pour identifier et prioriser les typologies de prospects, et résoudre les points de blocage de la chaîne de valeur.
Personnalité inspirante : une personnalité inspirante, dotée d’un sens aigu du business et d’excellentes qualités relationnelles.
Enthousiasme et esprit d’équipe : un enthousiasme sincère et un vrai sens du collectif.
Ambition : l’envie de dépasser vos objectifs et d’atteindre des résultats ambitieux.
How we hire
Screening : Equipe Talent Acquisition
Round 1 : Rencontre avec le Head of SDR Hugo Clauzade
Final Round (dans les locaux) : Business case + rencontre avec notre VP Sales FR & UK ainsi que les SDR Manager actuels.
