Directeur National des Ventes (H/F)

innocent, c’est une entreprise qui fait des petites boissons, mais qui a des grands rêves.
Comme celui de prendre soin des gens et de la planète.
Et surtout, de faire les choses bien.

Et ça commence par leurs boissons : de délicieux smoothies et jus de fruits frais, faits avec des fruits et légumes bien élevés. Et rien d’autre. Pas de sucre ajouté, pas de conservateurs, pas de colorants. Par contre, ils y ajoutent quelques blagues (pas toujours réussies). 

Pour nous accompagner dans cette belle aventure et nous aider à mener à bien nos projets, nous recherchons une personne sympa – on aime aussi les gens compétents - pour rejoindre l’équipe commerciale en tant que que Directeur(rice) Force de vente.

Vous rejoindriez une équipe dynamique intégralement dédiée au développement de la marque sur l’ensemble des circuits de distribution. Au-delà des capacités techniques et managériales, nous choisissons également nos collaborateurs sur leurs aptitudes à pouvoir incarner nos valeurs quelques soit leur poste, département et niveau de responsabilité au sein de l’entreprise. Nous recherchons une personne naturelle, entrepreneuse, responsable, commerciale et généreuse.

Le (la) directeur(rice) de la force de vente est garant(e) de la mise en place de la politique commerciale et de la stratégie opérationnelle sur l’ensemble des régions. A ce titre il(elle) doit redescendre les attentes de la direction nationale et adapter chaque objectif en fonction du trend régional tout en tenant compte des spécificités enseignes/géographiques de chaque zone, découpée en régions. Il(elle) fait partie intégrante du comité de pilotage France et directement rattaché(e) au Directeur commercial.

Vos principales missions :

• Vous serez amené(e) à gérer la force de vente France répartie sur plusieurs directions locales (chacune encadrée par un ou une directeur(rice) régional(e) ;
• Vous définirez, avec le comité commercial et l’équipe ADV, des KPIs trimestriels à mettre en place en fonction du potentiel de chaque secteur et des priorités clients ;
• Vous serez le(la) garant(e) de la bonne application du plan de formation, du recrutement et du coaching de proximité (appliqué par vos DR auprès des équipes) ;
• Fort(e) de vos diverses expériences, vous serez amené(e) à rencontrer vos directeurs régionaux et leurs équipes sur le terrain afin de les aider à développer et veiller à la bonne application des priorités redescendues lors de vos réunions régionales trimestrielles ;
• Vous serez également sollicité(e) pour intervenir si besoin en clientèle ou lors de RDV locaux importants au sein des POS ou centrales régionales ;
• En étroite collaboration avec vos pairs au sein de l’équipe commerciale mais également finance, marketing et trade vous participerez à l’élaboration de l’annuel business plan et veillerez à sa bonne application quitte à réajuster les objectifs en cours d’année ;
• Vous serez également force de proposition auprès de votre direction afin d’apporter tout changement que vous jugeriez nécessaire au sein de l’organisation ayant un impact pour le bien être de vos équipes et/ou le développement de notre marque ;
• Vous veillerez également aux dépenses liées aux budgets alloués à notre activité commerciale en région (merch, promos, réunions) ainsi qu’à leurs bonnes répartitions entre les secteurs.

• Vous avez une solide connaissance de la GMS et des enjeux clients. A ce titre, vous bénéficiez d’une solide expérience en entreprise de grande conso avec un passage par un poste de management au sein d’un parcours à dominante commerciale (gestion comptes clients - siège + terrain) ;
• Vous souhaitez entreprendre et aller au-delà de vos zones de confort ;
• Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités managériales (recruter, développer, animer, motiver, fédérer, écouter, abriter et décider) ;
• Vous avez une bonne prise de recul et résistance au stress, vous savez communiquer efficacement à tous les niveaux, et proposer des solutions à vos problèmes ;
• Vous êtes indépendant(e), réactif(ve), flexible, avec un bon niveau d’exigence et une culture de la confidentialité ;
• Enfin, vous êtes sympa et n’hésitez pas à rire même aux blagues les plus nulles.

Contrat plein temps, à durée indéterminée, à pourvoir à partir du 1er février.

Idéalement basé à la Halle aux Fruits, Paris 11ème, au siège d’innocent France (proche métro L3 Saint Maur).

Des déplacements sont à prévoir auprès des équipes régionales (4 par mois en moyenne).

Possibilité de télétravail selon les règles en place dans l’entreprise.

Comment postuler ?

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innocent cultive une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et de l’emploi des travailleurs handicapés. A ce titre, tous nos postes sont ouverts aux travailleurs en situation de handicap.

petites boissons, grands rêves