Nous recherchons un(e) Business Developer Wholesale pour piloter et développer l’activité wholesale, en France et à l’international.

Tu rejoins une équipe de talents qui drive une forte croissance, sur un marché en pleine recomposition, en France comme en Europe.
L’entreprise est aujourd’hui dans une vraie phase de prise de position stratégique, avec l’ambition de s’imposer durablement comme la marque de référence sur son segment.

Dans ce rôle, tu es propriétaire du chiffre d’affaires et du P&L wholesale, avec une vraie latitude stratégique et opérationnelle.
Ton objectif : structurer, accélérer et scaler un réseau de partenaires premium, tout en incarnant la marque auprès des meilleurs comptes.

Ce poste est clé dans la trajectoire de croissance de l’entreprise.

Pourquoi ce poste est différent

Tu ne rejoins pas un poste de commercial “catalogue”.

Tu prends en main un canal stratégique, avec :

• un impact direct sur la croissance et la rentabilité

• une vraie capacité d’influence sur la stratégie de distribution

• l’opportunité de contribuer à la prise de position de la marque sur le marché français et européen

Tu travailles au cœur de la marque, en lien direct avec les équipes style, marketing, supply et finance, dans un environnement exigeant, rapide et entrepreneurial.

Tes responsabilités

• Définir et piloter la stratégie wholesale (France & export)

• Accélérer le développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité et du P&L du canal

• Identifier, négocier et onboarder des comptes stratégiques (concept stores, multi-marques premium, grands comptes, department stores)

• Construire et animer un réseau de partenaires alignés avec l’image et le positionnement de la marque

• Piloter les objectifs, budgets, forecasts et plans d’actions

• Être moteur sur les temps forts commerciaux (showrooms, rendez-vous clés)

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes style, marketing, supply et finance

• Participer activement aux réflexions globales de croissance et de distribution

Ce que nous offrons

• Un poste à fort impact, avec un ownership réel du wholesale

• L’opportunité de rejoindre une équipe de talents, engagée et ambitieuse

• Une marque en phase d’accélération et de prise de position forte sur son marché

• De l’autonomie, de la confiance et de la responsabilité

• De réelles perspectives d’évolution à moyen terme

• 3 ans d’expérience minimum en business development / wholesale / commercial B2B

• Français & anglais courants (écrit et oral)

• Forte affinité pour la mode, le produit et les marques à identité forte

• Capacité à vendre un produit et un univers, pas uniquement des volumes

• Solide culture du chiffre, du P&L, de la marge et de la rentabilité

• À l’aise dans un environnement entrepreneurial, exigeant et en forte croissance

• Capacité à être à la fois stratège et très terrain