L’équipe AE Mid-Market continue de monter en puissance. Pour accompagner cette dynamique et préserver l’exigence qui fait notre réussite, nous ouvrons un nouveau poste de Team Lead AE Mid-Market.

Cette création de poste vise à renforcer notre encadrement, à maintenir un haut niveau de coaching, d’alignement et de performance collective, et à soutenir la croissance du segment.

Chaque Team Leader pilotera une équipe de 6 à 7 AE afin de garantir un management de proximité, un suivi individualisé et une montée en compétence rapide de chaque membre de l’équipe.

Missions

• Garantir l’atteinte (et le dépassement!) des objectifs de pipeline et de closing.

• Manager et développer une équipe de 6 à 7 Mid-Market AE avec un fort focus sur la performance individuelle et collective.

• Travailler en étroite collaboration avec les autres Team Lead pour harmoniser les pratiques et cultiver une culture de performance commune.

• Créer un environnement d’émulation, de transparence et de feedback continu.

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Revenue Operations pour fluidifier le funnel et améliorer les taux de conversion.

• Piloter la performance via un reporting structuré et des dashboards partagés avec le CRO.

• Participer activement au recrutement, à l’onboarding et à la formation des nouvelles recrues pour accélérer leur montée en puissance.

Impact attendu

Après 6 mois

• A pris pleinement en main sa squad, avec une compréhension fine des forces, des leviers de motivation et des axes de progression de chaque membre.

• A mis en place un cadre de performance clair : rituels d’équipe, 1:1 efficaces, suivi rigoureux des KPIs et rituels de forecast réguliers.

• A contribué à la stabilité, la cohésion et la motivation de l’équipe dans une période de forte croissance.

• A aligné les pratiques et la stratégie avec les autres Team Lead pour garantir une approche homogène du segment Mid-Market.

Après 12 mois

• A développé une culture d’excellence commerciale fondée sur la rigueur, la collaboration et l’ownership.

• A participé activement à la structuration du segment Mid-Market à l’échelle de Tomorro (process, outils, playbooks, cadres de performance).

• Est devenu un référent stratégique pour le CRO sur la dynamique du segment et les leviers de croissance.

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales dans un environnement SaaS B2B (cycle de vente complet, panier moyen entre 15–50K€).

• Excellente maîtrise du pipeline management : qualification, forecast, closing, hygiène CRM.

• Capacité à analyser la donnée commerciale pour piloter la performance (conversion rate, sales velocity, win rate).

• Leadership exigeant et inspirant : coaching orienté impact, feedbacks précis, communication fluide entre le terrain et la direction.

• Esprit collaboratif et alignement constant avec les autres Team Lead et le CRO.

1. Une visio de 30 minutes avec Pauline, Business Recruiter, pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

2. Une visio de 30 minutes avec Jérôme, CRO.

3. 1h30 de restitution du Business Case avec Jérôme, CRO et Thibaut co-fondateur.

4. 30 minutes d’échange avec Antoine, CEO et Sébastien, DRH.

5. Prise de références.