📍 Paris centre

💰 Salaire : 150K€ Package / 80K€ fixe

🚀 CDI – Démarrage ASAP

À propos

Rejoignez une scale-up européenne en cybersécurité à forte croissance, spécialisée dans une solution SaaS innovante qui aide les PME et ETI à mieux se protéger contre les menaces cyber.

Vous intégrerez l’équipe commerciale internationale et vous contribuer au développement du marché DACH sur une offre à très forte valeur ajoutée.

🎯 Vos missions

1. Pilotage Commercial & Management d’Équipe

• Constituer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de chargés de clientèle dédiée au marché DACH.

• Instaurer une culture de la performance fondée sur des objectifs clairs, des rituels d’équipe et des processus de prévision fiables.

• Structurer l’équipe afin d’accompagner la croissance (création de postes de team leads, segmentation progressive des comptes).

2. Synergies Internes & Partenariats Stratégiques

• Collaborer étroitement avec le/la Country Manager DACH pour développer les activités d’assurance dans la région via les courtiers partenaires.

• Travailler en coordination avec les parties prenantes internes (CSM, CERT, etc.) pour optimiser la génération et le traitement des leads.

• Garantir que la croissance de l’activité de services managés dans la région DACH soit comprise, valorisée et soutenue par les courtiers indépendants distribuant les offres de cyberassurance sur ce marché.

• 🇩🇪 Allemand natif et anglais courant (le français est un plus).

• Minimum 5 ans d’expérience confirmée dans la vente de solutions B2B ou SaaS complexes, dans le secteur de la cybersécurité.

• Expérience significative en management commercial.

• Capacité à vendre et négocier avec des interlocuteurs C-level et à gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

• Excellente aisance relationnelle, sens du closing et goût prononcé pour le challenge et la performance.

• Compétences avérées en prévision commerciale et en gestion de pipeline, alliées à une approche à la fois stratégique et pragmatique du business.

⚡ En résumé

Un rôle d’Head of Sales, au sein d’une scale-up innovante, où vous participerez à l’impact sur le chiffre d’affaires, avec des perspectives de carrière où votre valeur ajoutée aura des enjeux directs sur la croissance.

R1 : Visio - Nicolas BISSON

R2 : Culture fit with VP Cyber Sales

R3 : Business Case as a role-play with VP Sales and Head of SOC and CERT - to evaluate whether your skills meet the expected level

R4 : On-site meeting in Paris with founders