CDI · Nantes (île de Nantes) · Télétravail partiel · À partir de 50 K€ (fixe + variable)

Vous aimez les ventes complexes, celles où il faut comprendre un client avant de lui vendre quoi que ce soit ? On a de quoi vous occuper.

Votre rôle

Vous faites grandir notre portefeuille, sur deux fronts :

Conquérir de nouveaux clients.

Vous prospectez des ETI, des grands comptes et des acteurs publics. Vous menez chaque affaire de bout en bout, mais pas tout seul : premier échange, compréhension du besoin, démonstration (avec l’appui d’un avant-vente si besoin), proposition, négociation, signature. Vous coordonnez aussi nos réponses aux appels d’offres.

Développer vos comptes.

Vous suivez un portefeuille de clients existants, vous construisez votre réseau chez eux et vous repérez les nouvelles opportunités. Vous vous appuyez sur des CSM, le support pour chouchouter les clients.

Vous échangez avec des directeurs généraux, des DGS, des directions de projets. Des gens qui attendent un vrai interlocuteur, pas un vendeur de catalogue.

Pourquoi ce poste vaut le coup ?

• Des affaires de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d’euros, avec un cycle de vente où votre analyse fait la différence.

• Une structure à taille humaine : vous voyez l’impact de vos signatures et votre avis compte sur l’offre.

• Une équipe commerciale et marketing qui vous soutient au quotidien.

• Des salons, des clubs utilisateurs, des webinars : vous êtes visible sur votre marché.

• Des échanges riches et stratégiques avec des décideurs de haut niveau.

• Bac +5 (ou Bac +3 avec une solide expérience), avec au moins 2 ans de vente de solutions IT complexes.

• À l’aise devant un comité de direction comme en atelier technique.

• Curieux, à l’écoute, et vous aimez résoudre les problèmes de vos clients.

• Bon à l’écrit : vos propositions commerciales sont claires et convaincantes.

• Capable d’échanger en anglais.

• Un plus : vous connaissez un des secteurs cibles de nos offres.

• Un échange Teams de 30 minutes pour vérifier qu’on se comprend.

• Un entretien avec le manager de l’équipe.

• Demi Journée immersive avec l’équipe pour plonger dans notre univers