Expert(e) de l’acquisition, vous êtes le référent du groupe sur tous les leviers d’acquisition digitale, garant(e) du volume et de la qualité des leads générés pour l’ensemble des écoles, et de leur transformation en candidats.

Stratégie d’acquisition et budget média

•             Définir la stratégie d’acquisition digitale du groupe et la décliner par pôle, BU et formation, en lien avec les objectifs de recrutement de nouveaux étudiants et apprenants.

•             Définir et piloter le budget média : allocation par levier et par BU selon la saisonnalité des cycles d’admission, suivi des engagements, réallocations en cours de campagne

•             Fixer les indicateurs de performance (volume de leads, CPL, taux de conversion, coût par inscrit) et en suivre l’atteinte

•             Préparer les arbitrages paid entre BU pour les instances de pilotage

Expertise leviers d’acquisition : SEA/GEA, Paid Social, SEO / GEO

•             Piloter les campagnes Search et Paid Social, en direct ou via des agences

•             Définir et piloter la stratégie de référencement naturel (SEO) et l’optimisation pour les moteurs génératifs (GEO) : technique, contenus, netlinking, visibilité dans les réponses des IA

•             Tester et déployer les nouveaux formats publicitaires sur les moteurs génératifs (GEA)

•             Structurer les comptes publicitaires et les méthodes de travail : architecture de campagnes, conventions de nommage, règles d’enchères, process de test

•             Piloter la relation avec les agences et partenaires média, et assurer une veille sur les leviers, formats et outils

•             Tester de nouveaux leviers d’acquisition

Tracking, data et mesure

•             Garantir la fiabilité du tracking sur l’ensemble des sites écoles et landing pages : plan de marquage, Google Tag Manager, Google Analytics 4

•             Superviser la gestion du consentement et la conformité cookies (CMP, RGPD)

•             Assurer la remontée des conversions et la cohérence des données entre CRM, CMS, plateformes publicitaires et outils d’analyse

•             Produire le reporting acquisition des instances de pilotage et les tableaux de bord de performance pour la Direction

Optimisation du parcours utilisateur (CRO)

•             Définir les bonnes pratiques d’optimisation des tunnels d’admission : landing pages, formulaires, parcours de candidature

•             Construire la feuille de route des tests A/B avec les chefs de projet et s’assurer de leur exploitation

•             Travailler avec le pôle Brand Content pour aligner messages, contenus et besoins des campagnes

Accompagnement et montée en compétences des chefs de projet marketing

•             Être le référent acquisition des chefs de projet : support au quotidien sur les campagnes, le tracking, le SEO et les landing pages

•             Faire monter en compétences les chefs de projet sur l’acquisition : formations, guides, process et partage de bonnes pratiques

•             Définir le cadre dans lequel les chefs de projet Seniors pilotent les campagnes de leurs BU, et revoir régulièrement leurs campagnes avec eux

•             Être l’interlocuteur(trice) de référence de la Direction sur les sujets d’acquisition et de performance

•             Vous avez 5 ans d’expérience (minimum) en acquisition digitale B2C, avec une expertise reconnue du Search, du Paid Social et du SEO

•             Vous suivez de près l’évolution des moteurs génératifs et avez déjà travaillé votre visibilité dans les réponses des IA (GEO), voire testé leurs formats publicitaires (GEA)

•             Vous avez déjà défini et piloté un budget média significatif, sur plusieurs marques ou entités, et savez l’allouer selon les objectifs et la saisonnalité

•             Vous avez une solide culture data : plan de marquage, Google Tag Manager, GA4, gestion du consentement — et vous savez fiabiliser une donnée avant de la faire parler

•             Vous avez optimisé des tunnels de conversion : landing pages, formulaires, tests A/B, recommandations UX

•             Vous êtes pédagogue et aimez transmettre votre expertise à des équipes non-spécialistes pour les faire gagner en autonomie

•             Une expérience dans un secteur à cycle de décision long (formation, enseignement supérieur, santé, B2C premium…) est un vrai plus

Un entretien RH puis une renconctre avec notre Directrice Marketing