En tant que membre de l’équipe Business Performance, rattaché.e au pôle Business France, tu seras directement impliqué.e dans :
Le processus et la stratégie de rémunération variable des équipes commerciales
Administration des plans de rémunération variables dans notre outil dédié (Amalia)
Réponse aux demandes des responsables commerciaux et contributeurs individuels
Recueil de feedback des équipes commerciales
Recommandations d’amélioration des plans de rémunération variable
L’analyse de la performance commerciale
Recueil des données nécessaires à l’analyse de la performance commerciale sur tous nos produits
Réalisation d’analyses de performance (productivité, rentabilité, atteinte des objectifs..)
Communication et explication de la méthodologie et des résultats d’analyse
Le processus de planification semestriel
Participation au processus de définition des objectifs individuels
Collecte des données d’objectifs et identification des incohérences entre équipes
L’amélioration continue des processus commerciaux à travers nos CRM Salesforce
Nous sommes convaincus que chaque Swiler.euse est important. Chez Swile, chacun a un impact considérable sur notre stratégie. Quel sera le tien ?
▪ 🌎 Ton impact chez Swile
La direction commerciale pourra mesurer et comprendre la performance de ses équipes, pour prendre les bonnes décisions stratégiques.
Toutes les équipes commerciales pourront suivre et comprendre leur performance individuelle et leur rémunération variable mensuelle.
▪👫 Ton impact dans ta team
Tu coordonneras le processus mensuel de rémunération variable auprès de tous les managers commerciaux et les membres de l’équipe Business Performance.
Tu supporteras chaque membre de l’équipe dans l’analyse de la performance des équipes commerciales.
▪ 🏢 Ton organisation (Team)
Tu feras partie de la Team Business Performance, composée d’un Manager et de six autres membres.
Tu seras directement rattaché.e à Matthieu, membre de l’équipe et expert en stratégie de rémunération commerciale
▪ 🎯 Les différentes partie-prenantes
Managers et Directeurs commerciaux
Equipe Data et CRM (Salesforce)
▪ 📅 Attentes (3 mois)
Tu comprends les produits vendus par Swile et leur Business model
Tu sais naviguer dans notre CRM Salesforce pour chercher les bonnes informations / les bons KPIs
Tu assistes l’équipe dans le process de rémunération variable mensuel
▪ 📅 Attentes (12 mois)
Tu es autonome dans la coordination du process de rémunération variable et maîtrises notre outil de paramétrage des plans de rémunération
Tu réalises de premières analyses pertinentes pour co-construire la stratégie commerciale de Swile
Les responsabilités de l’équipe, au coeur de la stratégie commerciale de Swile, nécessitent un profil :
Rigoureux et organisé (manipulation de larges bases de données, et de données sensibles sur la performance commerciale, qui peuvent avoir un impact sur les décisions stratégiques prises par la Direction)
Analytique (idéalement avec une première expérience réussie sur tableurs (Excel / Gsheet) voire sur des outils de Data Visualisation (Tableau, PowerBI, Looker..)
Team player : tu adores travailler en équipe, échanger et brainstormer !
Qui saura s’adapter et s’épanouir dans un environnement mouvant et challengeant
En fin de cycle d’études (a minima Master 1) avec un rythme d’alternance de préférence 2 semaines école / 2 semaines entreprises ou 3 semaines entreprise / 1 semaine école
Notre processus de recrutement comporte 3 étapes : 3 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
Au cours de ces étapes, tu rencontreras :
Pablo, Recruteur (20 min)
Matthieu et Boubacar (Senior Business Performance Specialists) qui évalueront tes compétences à travers un business case (1 h)
Julie (Business Performance Manager) qui validera ton profil lors d’un final round (30 min)