Mission

Vous aurez pour mission de faire connaître et développer KARDINAL sur votre marché, d’identifier de nouvelles opportunités et besoins auprès de nos prospects et de faire en sorte de répondre à leurs problématiques et enjeux.

Chez Kardinal, nous sommes « Customer Centric Selling addict » ! Les problématiques et enjeux de nos clients sont au cœur de notre process de vente. Vous travaillerez aux côtés d’autres Sales Manager et serez épaulé pour la partie prospection par notre équipe de SDR. Vous rejoindrez donc une équipe en pleine croissance.

Au quotidien vos missions seront de :

• Engager des prospects à partir des activités SDR et des prospects auto-sourcés
• Exécuter des appels de qualification avec des C-level
• Identifier les décideurs et les influenceurs clés et déterminer comment Kardinal peut répondre à leurs besoins logistiques
• Élaborer des propositions commerciales, négocier et convaincre à travers une démarche résolument ROIste.
• Être responsable de l’ensemble du cycle de vente, en impliquant les diverses ressources de l’entreprise, pour parvenir à une collaboration fructueuse avec le prospect
• Finaliser les négociations sur les dossiers stratégiques avec l’aide de notre Head of Sales
• Démontrer une connaissance de la solution KARDINAL et de sa proposition de valeur avec une compréhension de l’écosystème de la Supply Chain pour échanger avec les CEO.
• Savoir démontrer la grande valeur de notre solution aux clients
• Réaliser un reporting regulier de l’activité dans notre système CRM (Salesforce)

Conditions

• package attractif selon niveau d’expérience
• Bureaux parisiens dans un quartier dynamique (entre Clichy et Saint-Lazare)
• Travail en remote partiel possible (2 à 3 jours / semaine)
• Carte Swile
• “Pizza Friday” :)

Nous développons notre équipe commerciale et connaissons une croissance rapide en Europe ! C’est donc le moment idéal pour rejoindre KARDINAL !

• Vous avez une expérience pertinente et une réussite avérée dans la vente et le développement commercial de solutions SAAS, logiciel/tech et idéalement dans une startup ciblant les ETI et grands comptes.
• Vous avez de solides compétences interpersonnelles et d’excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais
• Vous maitrisez tout le process de vente de la prospection, qualification au closing.
• Vous êtes très intéressé par les problématiques Logistiques et Last Mile et motivé pour aider les acteurs à réduire significativement leurs émissions de CO2.
• Une expérience précédente dans l’industrie de la Supply Chain est un plus.
• Une expérience antérieure dans l’usage de la méthodologie de vente Customer Centric Selling (CCS) est un vrai plus !

Le Recrutement se déroule en 3 étapes:

• Premier contact téléphonique ou visio avec notre Talent Acquisition Manager (Thomas)
• Echange et évaluation commerciale (simulation ou étude de cas) puis échange de débrief et présentation avec Raphael, notre CRO
• Le Welcome: entretien final avec l’un des fondateurs