Assurer la gestion de l’activité commerciale de notre logiciel SaaS

• Recueillir et qualifier les besoins clients,

• Elaborer les propositions commerciales et définir les business models propres à chaque besoin client,

• Mener les négociations client jusqu’à la contractualisation,

• Assurer le lancement des nouveaux projets en accompagnant les équipes internes : brief des équipes, anticipation et définition des process, suivi budget/planning,

Participer activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise

• Etudier les marchés et la concurrence,

• Analyser les environnements clients ; identifier leurs enjeux et les opportunités associées,

Organiser la prospection commerciale

• Assurer la prospection : identifier des marchés pertinents et des opportunités pour les offres de VOD Factory,

• Participer à l’élaboration du discours commercial propre à chaque secteur,

• Identifier des événements et organisations professionnelles permettant de relayer nos offres et de détecter des opportunités de développement.

Elaborer et piloter la communication afin de développer la notoriété de VOD Factory

• Participer à la mise en œuvre de la roadmap de communication institutionnelle/B2B,

• Piloter l’exécution de cette roadmap en coordination avec la Direction, l’équipe marketing et l’équipe créative : acquisition, relations presse, blog, réseaux sociaux, événements, etc.

A terme :

• Participer au pilotage des renégociations ou des différentes évolutions au cours de la vie des contrats.

• Réceptionner et qualifier les appels d’offres ; coordonner les réponses,

• Définir l’offre produits et services avec les équipes internes afin de proposer des orientations commerciales et des actions concrètes,

• Créer des synergies avec des partenaires commerciaux,

Savoir-faire

• Prospection commerciale

• Rédaction de propositions commerciales

• Elaboration de pricing

• Pédagogie et négociation

Savoir-être

• Conviction, force de persuasion

• Sens du résultat

• Rigueur et respect des délais

• Coopération, esprit d’équipe

• Sens de la confidentialité

Savoir / connaissances

• Appétence pour le secteur de la tech et de l’entertainment

• Connaissance des marchés et des typologies clients

• Connaissances des offres et produits de VOD

2 ans d’expérience, idéalement au sein d’une équipe commerciale (y compris apprentissage en alternance, année de césure, stages etc..)

Diplôme école de commerce, BTS, DUT Vente, techniques de commercialisation…