Au sein de Uber Eats, les équipes Sales sont responsables de la sélection de restaurants disponibles sur l'application. L'objectif : proposer une offre large et variée de restaurants dans chaque zone couverte par l'application et dénicher les pépites locales qui vont accélérer le développement de Uber Eats.

Pour cela, les Sales identifient, démarchent, négocient et accompagnent les restaurants pour les convaincre de se doter d'un nouveau canal de vente : la livraison via l'application Uber Eats. Toutes les étapes de vente sont couvertes : de la prise de contact (démarchage) en passant par la négociation jusqu'à la réalisation des premières livraisons par le restaurant.

Nous recrutons des Sales pour rejoindre notre bureau lyonnais et travailler avec les restaurants de la région Auvergne-Rhône-Alpes.

En fonction des besoins, les relations avec les restaurants se font en physique (déplacements terrain), par téléphone, ou email.

Ce que vous ferez

• Présenter clairement les services, les valeurs et les projets de Uber Eats aux restaurateurs (prospects), afin de leur donner envie de nous rejoindre.
• Conclure des partenariats avec les restaurants sur votre territoire en gérant l'intégralité du processus de vente, de la prospection au closing et à l'arrivée des partenaires sur la plateforme.
• Gérer des négociations commerciales afin de décrocher des partenariats avec des restaurants à très fort potentiel.
• Contribuer à l'élaboration et à la l'opérationnalisation de la stratégie commerciale pour veiller à ce que Uber Eats puisse réussir son développement at scale (partout et à grande vitesse).
• Identifier et prioriser les restaurants à démarcher pour chaque zone travaillée afin d'équilibrer volume de contacts, conversion des prospects et potentiel business (pépite locale, offre de cuisine diversifiée…).

Ce que nous recherchons

Nous sommes à la recherche d'un(e) foodista curieux(se) et motivé(e), ayant un fort intérêt pour la Food-tech, un goøt prononcé pour le challenge et la négociation.

Plus précisément :

• Une expérience sur un poste de Sales (CDI, CDD ou Alternance), avec une forte dimension prospection à froid
• De solides notions en prospection téléphonique, négociation et closing de contrats et d'accompagnement
• De bonnes capacités relationnelles afin de nouer des relations rapidement avec les différents partenaires
• Un profil déterminé, autonome et axé sur les résultats avec des capacités d'organisation et de prise d'initiative dans un environnement en constante évolution
• Une communication claire et une solide force de persuasion
• Une parfaite maîtrise du français et un bon niveau d'anglais