Votre rôle

En tant que Account Executive SaaS, votre mission est de conquérir un nouveau marché à très fort potentiel, en assurant la promotion et la commercialisation de notre plateforme de pilotage de la cybersécurité.

Au sein d’une équipe de 8 personnes, vous êtes rattaché(e) au VP Sales.

L’équipe adresse des entreprises de type ETI ou grands comptes dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse). Vos principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Vos responsabilités incluent :

• Cibler de nouveaux comptes et mener des actions de prospection

• Réaliser des présentations de notre solution

• Gérer un cycle de vente complexe auprès d’interlocuteurs C-level

• Mener les opportunités jusqu’à signature

• Assurer une veille du marché et de la concurrence

• Faire remonter les attentes des prospects à l’équipe Produit

• Piloter votre activité et assurer un reporting régulier

Pour cela, vous travaillez étroitement avec :

• L’équipe Sales & SDR

• L’équipe Marketing

• L’équipe Presales & Delivery

Ce que nous offrons :

• Une opportunité unique de rejoindre l’aventure d’une startup, dans un contexte de forte croissance et d’ouverture à l’international, et la chance de progresser au sein d’un environnement bienveillant, ambitieux et avec des responsabilités à prendre

• Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an)

• Poste basé dans nos locaux neufs et spacieux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro)

• Une rémunération juste, à la hauteur de votre expérience, de votre talent et de votre travail

• Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l’entreprise (soit +1000€/an pris en charge par l’employeur)

• Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise

• 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés) → en 2024, c’est 11 !

• Prime de vacances versée au mois de juin + prime de partage de la valeur versée en fin d’année + plan d’épargne entreprise

• Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements “mode doux”

• Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun)

• Café, thé et fruits à volonté + possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l’entreprise grâce à notre fournisseur fruits & légumes local et bio

• Chèques cadeaux mariage et naissance

• Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d’entreprise (work in progress ☺️)

• Plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires, dejs d’équipe, afterworks… )

• Parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que votre intégration se déroule dans les meilleures conditions

• Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux

• Poste basé à Lyon

• Vous avez une solide formation commerciale (niveau Bac+5)

• Vous avez 2 à 3 ans d’expérience réussie en tant qu’Account Executive chez un éditeur de logiciel SaaS B2B (les termes de BANT, MEDDIC ou MEDDPICC ne vous sont pas inconnus)

• Vous avez un haut niveau d’énergie et êtes motivé par les challenges et orienté résultat

• Vous avez un bon esprit d’équipe

• Vous avez une capacité à partager de l’information et à convaincre, en vous appuyant sur une excellente communication orale et écrite tant en français qu’en anglais

• Vous maitrisez des outils types : Pack offices, CRM, LinkedIn

• Vous êtes organisé et autonome

• Echange téléphonique avec notre Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (~30 min)

• Entretien avec Florian, notre VP Sales (1h)

• Use case suivi d’un échange avec Florian à nouveau, ainsi que Cyril notre CEO, au bureau de préférence (1h)

• Ref calls

• Offre :)