Key Account Executive
Stoïk

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L'entreprise

Stoïk

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  • FinTech / InsurTech, SaaS / Cloud Services, Cybersécurité
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Key Account Executive

Qui sont-ils ?

Stoïk est la première insurtech spécialisée sur le risque cyber en Europe.
Notre mission est de protéger les PME des cyberattaques en associant une couverture d’assurance avec des outils de monitoring du risque dans un seul et même produit simple, digital, et distribué principalement à travers notre réseau de courtiers partenaires.

En quelques mois, nous avons construit une équipe de près de 30 talents, créé et lancé notre produit sur le marché français, fait signer plus d’une centaine de clients et levé quelques millions d’euros avec les meilleurs fonds d’investissement de la planète.

À l’origine de Stoïk, un étonnement : comment les petites entreprises peuvent-elles rester si vulnérables face à une menace aussi dévastatrice que les cyberattaques ? Aujourd’hui, les dirigeants de TPE et PME ont conscience de ce risque. Mais la plupart manque de connaissances techniques et de ressources financières pour s’en prémunir convenablement.

Stoïk offre la possibilité aux entreprises de réduire fortement leur risque grâce à un ensemble de bonnes pratiques. Et comme le risque zéro n’existe pas, nous les assurons !

Nous avons levé près de 15 millions d’euros avec certains des meilleurs investisseurs au monde (Andreessen Horowitz, Alven & Anthemis) et d’incroyables Business Angels (CEO de wefox, Luko, Dashlane, KKR, etc.), et nous avançons rapidement pour devenir les leaders européens sur le marché en plein essor de la cyber-assurance.

Stoïk
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Descriptif du poste

Stoïk grandit vite, et dans le cadre de notre développement nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale afin d’accélérer sur le marché Français puis Européen !

Nous vendons en B to B to “SmallB”: nous aidons les courtiers en assurance à prendre en main notre plateforme en ligne qui leur permet de vendre facilement notre produit d’assurance cyber à leurs clients.

En tant qu’Animateur Commercial, votre objectif sera d’accompagner les courtiers dans leur prise en main de notre plateforme en ligne, de les aider à réaliser leurs premières ventes et de les animer dans le temps afin de les aider à vendre notre produit.

Ce que vous ferez

  • Notre équipe Growth générera une partie des leads qualifiés (des courtiers intéressés pour vendre notre produit d’assurance cyber).
  • Votre rôle sera de convaincre ces courtiers de devenir des apporteurs d’affaires (réponse aux objections, démonstration produit).
  • Vous aiderez ces courtiers à comprendre notre produit d’assurance cyber, et à prendre en main notre plateforme pour le vendre.
  • Vous accompagnerez ces courtiers dans la réalisation de leurs premières ventes, puis construirez une relation forte avec eux afin de les aider à équiper leurs clients en assurance cyber.

Opportunité

  • Un produit unique en Europe, qui répond à un vrai besoin à la fois chez les courtiers en assurance et chez les dirigeants de PME qui sont aujourd’hui “sans défense” face au risque cyber.
  • Être parmi les premiers commerciaux d’une start-up ambitieuse et en forte croissance, fondée par des top-profils. L’équipe s’apprête à doubler dans l’année à venir !
  • Un grand niveau d’autonomie dans l’organisation de tes tâches au quotidien.
  • Un package attractif et des BSPCEs.
  • Un lieu de travail agréable dans le centre de Paris, avec la possibilité de faire du télétravail.

Profil recherché

  • A minima, 2 ans d’expérience sur un poste sales, idéalement dans le monde de l’insurtech ou du SaaS.
  • Un esprit conquérent, vous êtes orienté(e) chiffres et objectifs !
  • La capacité d’être rapidement à l’aise dans un environnement technique.
  • Un état d’esprit ambitieux et pro-actif !

Déroulement des entretiens

  • Rencontre avec notre Talent Manager
  • Rencontre avec notre Head of Sales
  • Cas pratique
  • Entretien avec les Fondateurs
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