Au sein de l'équipe commercial en charge de la gestion du parc client, votre rôle sera de :

Travailler en collaboration étroite avec les différents Pole interne de l’entreprise

Encadrer une équipe de commerciaux et être garant des résultats de son équipe. 

Mener des actions terrain:

• Fidéliser, suivez et développez nos comptes clients existants en les accompagnant dans leurs différentes démarches liées à notre progiciel (évolution, migration, développement de fonctionnalités…) et en assurant un suivi régulier de leur besoin auprès des interlocuteurs pertinents
• Contrôler le respect des éléments contractuels convenus
• Participer de manière pro-active à la démarche commerciale (démonstration de l’outil, collaboration avec l’avant-vente…)
• Définir et identifier les secteurs d’activités et types d’entreprises visés par le développement commercial ainsi que les moyens à mettre en œuvre pour une approche commerciale efficace, en fonction des retours de nos clients existants
• Négocier efficacement les différents devis que vous traitez
• Répondre en lien avec l’assistante commerciale aux différents appels d’offres émis par nos clients

Et si c’était vous ?

Nous aimerions vous rencontrer si :

• Vous possédez un Bac+4 ou Bac+5 spécialisé Commerce qui vous a permis d’acquérir de solides connaissances des différents processus commerciaux et une maitrise des méthodes de vente
•  Expérience d'au moins 3 ans en tant que key account manger dans le secteur du logiciel.
• Vous avez déjà piloté avec succès une équipe. 
• Vous avez une excellente connaissance du monde de l’entreprise et notamment des décideurs et des acteurs des RH
• Vous êtes pro-actif au quotidien.
• Vous faites preuve de ténacité, réactivité et de persévérance pour relever les défis proposés.
• Vous avez d’excellentes capacités de négociations, d’écoute et d'analyse.
• Vous appréciez de devoir voyager pour votre travail.
• Vous maitrisez l’anglais