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Sales Team Leader SMB - Contratto a tempo indeterminato - Mercato italiano

CDI
Barcelona
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent

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Le poste

Descriptif du poste

Per quasi 10 anni, papernest ha avuto successo nell'aiutare oltre 1,5 milioni di utenti a gestire una delle attività più fastidiose della vita: la gestione dei contratti. La nostra soluzione innovativa consente ai clienti di trasferire, gestire e modificare i propri contratti in modo trasparente, il tutto su una piattaforma unificata e, soprattutto, gratuitamente. I nostri servizi sono disponibili in Francia, in Spagna e in Italia (per ora!).

In un mondo in continua evoluzione, avanziamo con sicurezza, guidati dal continuo sviluppo del nostro modello economico autosufficiente. La nostra storia di successo è basata su un modello B2B2C innovativo, costruito attraverso partnership strategiche con attori chiave nel settore immobiliare e bancario.

Siamo impegnati a promuovere un ambiente di lavoro entusiasmante e dinamico, poiché ciò ci consente di dare il meglio di noi stessi. Crediamo che le aziende debbano essere innovative e ambiziose per prosperare.

Tuttavia, non ci limitiamo a essere semplicemente performanti in affari. Siamo anche impegnati nella nostra responsabilità sociale mentre lavoriamo per contribuire attivamente alla comunità di cui facciamo parte, riducendo il nostro impatto ambientale e promuovendo una cultura di impegno sociale e consapevolezza tra i nostri colleghi.

Al centro della nostra filosofia c'è l'impegno per il successo a lungo termine piuttosto che per la comodità a breve termine. Apprezziamo enormemente i contributi di ciascuno dei nostri oltre 800 dipendenti, offrendo loro numerose opportunità di crescita e sviluppo di competenze inestimabili.

Il tuo ruolo:

  • Gestione di un Team di Inside Sales & Account Manager
  • Creazione e mantenimento della coesione del Team
  • Creazione e mantenimento di routine per il Team (riunioni settimanali di squadra, individuali, stand-up, ...)
  • Colloqui semestrali con i membri del Team (valutazione delle prestazioni e revisione salariale)
  • Partecipazione al processo di assunzione dei futuri membri del Team: colloqui e selezione, in collaborazione con l’Head of SMB Italia
  • Gestione delle performance
  • Raggiungimento e superamento degli obiettivi mensili
  • Analisi dei KPIs: chiamate effettuate, connected time, % di conversione
  • Analisi della pipeline: numero di demo, agenzie attivate e agenzie validate
  • Monitoraggio giornaliero dei risultati individuali e di squadra
  • Supporto e guida del team verso l'eccellenza.
  • Coaching e mentoring per lo sviluppo delle competenze del Team
  • Coaching commerciale: applicazione delle tecniche di vendita, gestione delle objections, assistenza nella chiusura dei deals
  • Ottimizzazione dei processi CRM e delle fasi di vendita
  • Collaborazione con il Team Strategic Partnership
  • Sviluppo di nuove partnerships
  • Chiusura di accordi con PMI
  • Test di nuove verticali
  • Utilizzo di strumenti CRM e sviluppo di automazioni e analisi per guidare il Team verso il raggiungimento dei risultati
  • Abilità commerciali, orientamento ai risultati, competenze di negoziazione e comunicazione
  • Profilo richiesto:

  • Disponibilità a partire da giugno
  • Competenze linguistiche: Italiano madrelingua - inglese fluente
  • Almeno due anni di esperienza in vendite B2B
  • Precedente esperienza in ruoli di coaching/management
  • Leadership e mantenimento di un atteggiamento positivo
  • Visione strategica, capacità di risolvere problemi e migliorare i processi
  • Cosa ti offriamo:

  • Pacchetto retributivo competitivo (fisso + bonus)
  • Possibilità di crescita interna
  • Assicurazione sanitaria Sanitas, con il 50% coperto da papernest
  • Laptop (Dell o Mac)
  • 2 giorni di lavoro da remoto a settimana
  • Opportunità di contribuire allo sviluppo di una scale-up francese di rilievo, membro della French Tech 120
  • Uffici completamente rinnovati con 1000m2 di terrazze e giardini nel cuore di Poblenou
  • Colazione gratuita ogni martedì e bevande illimitate tutti i giorni
  • Sfide professionali stimolanti
  • Ambiente internazionale con team dinamici e solidali
  • Processo di selezione:

  • Primo colloquio in videochiamata con un manager del team IS Italia
  • Secondo colloquio in videochiamata con Head of SMB Italia
  • Terzo colloquio con Business Case con Head of SMB and VIP Sales
  • Envie d’en savoir plus ?

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