Les missions pour notre nouvel Account Executive vont évoluer dans le temps.
12 prochains mois : Nous cherchons d’abord un AE “fullstack”, qui saura à la fois signer des nouveaux deals en gérant tout le funnel de vente (de la prospection au closing), et à la fois signer des deals avec nos comptes existants (growth into account). La répartition entre les 2 missions sera environ à 50%-50%.
à partir du 13ème mois : le poste évoluera en 100% growth into account.
L’objectif est d’aider l’entreprise à atteindre ses objectifs de business plan pour les années à venir. Et plus en détails :
Participer à la stratégie d’acquisition de nouveaux prospects
Identifier, analyser et contacter des prospects, selon les territoires qui te sont attribués, via les différents canaux d’acquisition (mail, téléphone, salons, etc.)
Générer des 1ers rendez-vous avec des leads qualifiés (R1)
Faire évoluer ces leads dans notre funnel de vente tout en les qualifiant à chaque étape (R1, R2, R3, etc.)
Gérer les phases de négociation et de closing des deals
Gérer la relation avec les décisionnaires une fois les comptes signés et mener une stratégie de déploiement interne et d’upsell
Réaliser des veilles sur les secteurs et sur des entreprises ciblées
Mettre en place de nouvelles initiatives permettant de générer de nouvelles opportunités de ventes
Participer aux reportings et à la création de tableaux de bord sur le CRM HubSpot et définir les actions adéquates
Participer activement à faire évoluer la stratégie et les processus de vente (marketing, script de call et démo, copywriting, territoires, etc.)
Tu es le candidat idéal si :
Notre marché cible est l’industrie, nous opérons nos missions commerciales auprès d’acteurs grands comptes, au niveau européen et international.
Nous cherchons donc un profil qui a déjà une expérience validée dans la vente complexe auprès de marchés et d’acteurs similaires.
Tu as 3 à 5 ans d’expérience dans la vente complexe de solution SaaS B2B
Tu es animé(e) par la vente et le dépassement de tes objectifs
Tu es sociable, dynamique et entreprenant(e)
Tu es proactif(ve) avec une bonne capacité d’écoute et d’adaptation à différents environnements
Tu es humble et pour toi les valeurs humaines sont très importantes
Tu es autant prêt(e) à mettre les mains dans le cambouis qu’à contribuer à la réflexion stratégique de l’entreprise
Tu es passionné(e) par les nouvelles technologies et le monde de l’industrie ne t’es pas inconnu
Tu as beaucoup d’ambition et a envie de contribuer fortement au succès d’une entreprise
Tu es diplômé(e) d’école d’ingénieur/de commerce
Tu es familier avec la gestion de clients et la gestion de CRM
Tu as un bon niveau d’anglais (lu, écrit et parlé)
Ce que ce job va t’apporter…
Chez Juno, nous te proposons un environnement sain et bienveillant qui est propice pour ton développement personnel et ouvert aux nouveautés.
Des possibilités d’évolution rapides
Une ambition forte associée à un projet innovant
Un environnement nous permettant de repousser nos limites ensembles
Une expérience motrice pour tes projets futurs
…Et toi, pourquoi Juno ?
Une équipe jeune et dynamique qui s’entraide continuellement
Une ouverture d’esprit qui encourage l’innovation et la prise de risques
Le réseau d’un start up studio qui a lancé 12 startups à ce jour
Des locaux au cœur de Paris, et le remote partiel possible
Une bonne mutuelle avec Alan et 50% du Pass Navigo remboursé
Rémunération : package (fixe + variable non capé) - à partir de 100k€ brut par an selon expérience
Step 1 - Échange rapide de 20 minutes avec Zoé, Office manager
Step 2 - Entretien de 1h et cas pratique avec Thibaud, notre CEO
Step 3 - Rencontre avec Reda, notre CTO et le reste de l’équipe pour le fit
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.
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