Ta mission : Générer des opportunités commerciales et soutenir notre expansion à l’international ! 🌍

En tant que Business Development Representative (BDR) tu joueras un rôle central dans la croissance de Napta à travers le développement de nos clients actuels (international upsell) et l’acquisition des nouveaux logos (new business). Tu devras identifier, contacter et qualifier nos prospects : tu es la première étape essentielle de notre succès !

Nous travaillons avec les plus beaux acteurs du conseil comme EY, KPMG, Grant Thornton ou bien Roland Berger et nous cherchons à faire grandir ce portefeuille de prestige avec toi !

Pour bénéficier d’une montée en puissance progressive et s’assurer que tu dépasses tes objectifs, un parcours sur mesure est prévu chez Napta avec des temps de feedback et de coaching réguliers. Tu maitriseras progressivement les méthodes de vente telles que le SPIN selling ou encore la grille de lecture BANT pour qualifier tes opportunités.

Quelles seront tes responsabilités ? 💪

En tant que BDR, tu travailles en binôme avec les Account Executive (accompagné par l’équipe Marketing #teamwork) sur un territoire donné, pour identifier les nouvelles opportunités business internationales.

Au quotidien :

• Tu échanges avec les cabinets de conseils et les ESNs pour comprendre leurs enjeux métiers

• Tu cibles et interagis avec des C-levels pour les projeter sur Napta et leur expliquer quelle valeur ils pourraient en retirer

• Tu réalises des sessions de cold call quotidiennes et des campagnes d’emailing (approche cross canal) pour optimiser tes chances d’entrer en contact avec tes interlocuteurs cibles

• Tu mènes les rdv de qualification de niveau 1 pour aider les Account Executive à personnaliser leurs démonstrations

• Tu te formes sur le produit et l’environnement Napta pour mieux comprendre les enjeux sectoriels

• Tu monteras en compétences sur l’environnement technique de nos utilisateurs (ERP/SIRH/CRM). #KnowledgePower

• Tu apporteras tes idées et ton énergie dans l’amélioration continue de nos processus.

Tu contribueras à la structuration d’une équipe Sales en pleine croissance avec de fortes ambitions. Cette expérience te permettra de progresser rapidement !

Pourquoi nous rejoindre ? 🚀

• L’aventure s’accélère et le nombre de nos clients augmente, tu aura donc un réel impact sur la stratégie de l’entreprise et son développement à l’étranger afin de pérenniser cette croissance !

• Nous avons une équipe extrêmement soudée, à la fois bienveillante et déterminée.

• Nous mettons l’accent sur l’apprentissage en accéléré de nos équipes (programme d’onboarding / de formation bien rôdé, prise de responsabilités rapide, feedback réguliers etc.)

• Des équipes diversifiées et inclusives, très compétentes et ambitieuses.

Comment prendrons-nous soin de toi ? 💙

• Package early joiner attractif

• Locaux en plein cœur de Paris : métro Bréguet Sabin

• Carte Swile

• Mutuelle au top avec Alan

• Café engagé de chez Café Joyeux

Nous atteindrons ensemble les sommets si … ⛰️

• Tu es bilingue anglais / français (l’allemand est un plus 🇩🇪)

• Tu as déjà une expérience en tant que commercial (même en stage ou alternance)

• Tu aimes le challenge des grands comptes et ne lâche rien. Bref tu as un esprit de chasseur(se) !

• Tu es très bien organisé(e), aimes gérer plusieurs choses en même temps et as un sens aigu de l’analyse.

• Tu es un(e) team player, fais preuve d’empathie et n’hésites pas à être force de proposition.

• Tu es prêt(e) à donner le meilleur de toi-même tout en t’épanouissant et en apprenant dans un environnement changeant et dynamique.

PS : Une précédente expérience en SaaS ou conseil est un plus aussi ! 💼

Certaines études montrent que les femmes peuvent postuler moins fréquemment à une offre d’emploi lorsqu’elles n’ont pas toutes les compétences et expériences demandées. Alors si tu es une femme, laisse-nous t’encourager : si tu penses que tu as ta place chez Napta, postule et tu seras bien accueillie.

Nous avons à cœur de t’offrir une expérience de recrutement positive et transparente. 🙏

Voici les étapes du processus de recrutement :

1️⃣ 1er screening en visio avec Shanel (Team Lead BDR) - 15 minutes

2️⃣ 1er entretien “redescente” de ton CV et ta compréhension de Napta avec Shanel et un membre de l’équipe BDR - 1h

3️⃣ Étude de cas (envoyée en amont) et mise en situation avec Shanel et Mathieu (Head of sales) - 1h

4️⃣ Prise de références

5️⃣ Rencontre de l’équipe Napta

Nos engagements tout au long du processus de recrutement :

• Accessibilité : Si tu as besoin d’aménagements spécifiques pour le processus de recrutement, n’hésite pas à nous en informer.

• Feedback : Nous nous engageons à te fournir un retour constructif à chaque étape du processus.

• Flexibilité : Nous pouvons adapter les horaires des entretiens selon tes disponibilités.