Business Development Representative - Deutschland - (m/w/d)
Modjo

Modjo

Business Development Representative - Deutschland - (m/w/d)

L'entreprise

Modjo

Modjo

  • Intelligence artificielle / Machine Learning, IT / Digital, SaaS / Cloud Services
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Business Development Representative - Deutschland - (m/w/d)

Qui sont-ils ?

Modjo is the first European performance platform that drives collective success.

It is a team training tool that uses a speach-to-text intelligence webapp to centralizes, analyzes all external calls and videos of your customer-facing reps. It then enables you to find, comment & share your most valuable insights and allows you to turn your best-practices into scalable teams actions.

Sales reps and account managers can exactly meet their clients needs - and train themselves to become better at their jobs. Marketing teams deliver more relevant messages. Product teams build better products

Modjo’s vision is to unleash the ambition of all European businesses. We are a growing team of over 60 people, helping over 200 clients like BackMarket, Doctolib, Swile, 360learning in France and abroad. 🌎

Modjo
Envie d’en savoir plus sur Modjo ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Modjo ist die erste europäische Leistungsplattform, die den kollektiven Erfolg fördert.

Es handelt sich um ein Tool für Teamleistung und Training, das Firmen hilft, ihre Ziele zu übertreffen. Das Produkt ist eine Webapplikation, die alle externen Anrufe und Videos die Mitarbeiter mit Kundenkontakt zentralisiert, analysiert und es dann ermöglicht, die wertvollsten Erkenntnisse zu finden, zu kommentieren und zu teilen. Sie verwandelt Best-Practices in skalierbare Teamaktionen.

Indem unsere Kunden Entscheidungen auf der Grundlage ihrer aufgezeichneten Anrufe und Videos treffen, können sich die Teams endlich an der Realität ihrer Kunden ausrichten: Vertriebs- und Kundenbetreuer erfüllen die Bedürfnisse der Kunden, Marketingteams wissen genau, wie sie den Markt ansprechen müssen, Produktteams entwickeln bessere Produkte.

Die Vision von Modjo ist es, den Ehrgeiz aller europäischen Unternehmen zu wecken. Wir sind ein wachsendes Team von über 60 Mitarbeitern, das über 200 Kunden wie BackMarket, Doctolib, Swile, 360learning in Frankreich und im Ausland unterstützt. 🌎

Kontext der Rolle :

Wir sind ein Team von hochmotivierten und zielstrebigen Menschen, die danach streben, ihre Ziele zu übertreffen und dabei auch noch Spaß zu haben. Wir möchten, dass das so bleibt. Als erster BDR für den deutschen Markt wirst Du daher eine Schlüsselrolle bei unserem Expansionserfolg spielen. Du wirst Teil unseres internationalen Vertriebsteams sein, dass von Tom geleitet wird. Du wirst Seite an Seite mit Guillaume, unserem ersten Account Executive in Deutschland arbeiten, um qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten und relevante Marktchancen zu finden.

Dein Erfolg wird von deiner Fähigkeit abhängen :

- Optimale Nutzung unseres Sales Stacks, um die richtigen Leads zu erreichen.

- Du recherchierst Kunden aus verschiedenen Branchen und identifizierst die Unternehmen, die am meisten von der Nutzung von Modjo profitieren würden. Du beherrschst die Landschaft und kennst Dein Jagdgebiet besser als jeder andere.    

 - Du bist unsere Augen und Ohren vor Ort: Als BDR ist es Deine Aufgabe, zu wissen, wer am ehesten unsere Lösung kaufen würde.    

 - Du qualifizierst und bewertest Leads anhand objektiver Kriterien (Anzahl der Verkäufe, Unternehmensgröße, Umfang des Geschäfts, ...).    

 - Du führst einen guten Erkundungsanruf durch, um wichtige Informationen über potenziellen Kunden zu erhalten und das Vertriebsteam beim Abschluss zu unterstützen.

- Outbound-Kampagnen einrichten und durchführen (Cold-E-Mail-Sequenzen, Social Selling, ...).

- Du hältst Ausschau nach den neuesten Tipps, Quick Wins und Techniken im Bereich SDR und Vertrieb und geben Deine Erkenntnisse an den Rest des Teams weiter

Mittel zum Erfolg :

- Du erhältst ein maßgeschneidertes Onboarding: mindestens 3 Monate in Frankreich (Unterkunft und Transport inklusive)

- Jedem Neuankömmling wird ein Buddy zugewiesen.

- Du erhältst das beste Verkaufspaket, um mehr zu leisten (Salesforce, Kaspr, Lusha, Aircall, Seismic, Outreach).

- Du nimmst an den Ritualen des globalen Vertriebsteams teil, wie z.B. den wöchentlichen Freitagstrainings, um als Team zu einem erstklassigen Vertriebsspieler zu werden.

Perspektiven :

Als 1. BDR in Deutschland hast du viel Verantwortung, aber auch die Möglichkeit, innerhalb des Unternehmens zu wachsen. 

Modjo hat gesunde und kühne Wachstumsambitionen und damit verbunden auch Karriereperspektiven. Je nach Neigungen und Fähigkeiten hast Du die Möglichkeit, Deine persönlichen Karriereziele bei uns zu erreichen und eine Management- oder Expertenlaufbahn einzuschlagen. Wie auch immer die Perspektive aussieht, wir erwarten, dass jeder an der Entwicklung des anderen teilnimmt. Wir sind hier um zu teilen, zu fördern und sicherzustellen, dass wir alle lernen. Du musst keine Führungskraft sein, um zu coachen und bewährte Verfahren weiterzugeben.

Über Sie :

- Deutsch als Muttersprache oder fließend ist zwingend erforderlich.

- Fließende Englischkenntnisse sind ebenfalls erforderlich (Französisch ist ein Bonus).

- Da die Kommunikation im Mittelpunkt Deiner Tätigkeit steht, musst Du sie beherrschen. Ob in Wort oder Schrift, Du kommst schnell auf den Punkt und bist leicht zu verstehen.

- Du bist ein Jäger, niemand ist besser als Du wenn es darum geht, auf Menschen zuzugehen, auch auf die höheren Ebenen. Du hast keine Angst davor, auf Menschen zuzugehen, denen Du noch nie begegnet bist. Du findest immer neue Wege, um Kontakte zu knüpfen (Kaltakquise, E-Mail, soziale Medien ...)

- Du bist sorgfältig und genau: Du bist rigoros und kannst gut mit Verkaufs- und Berichtstools umgehen - oder lernst schnell, bist praktisch veranlagt und verstehst schnell wie Dinge funktionieren

- Du liebst es, neue Leute kennenzulernen: Sei es, dass Du einen neuen Teamkollegen willkommen heißt oder eine echte Beziehung zu einem neuen Interessenten aufbaust.

- Du weißt, wie Du Prioritäten setzen kannst und konzentrierst Dich auf die Unternehmen mit dem größten Potenzial.

- Frühere Erfahrungen als BDR, SDR oder im Vertrieb sind erwünscht, aber keine Voraussetzung. Hochmotivierte Kandidaten, die eine Karriere im SaaS-Vertrieb anstreben, sind herzlich eingeladen, sich zu bewerben.

Wir suchen Menschen, die uns dabei helfen, unser Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben, mit Tatkraft und Engagement. Wenn Du glaubst, dass Du diese Person bist: Bewerbe dich!

Modjos Vorteile :

- Europäisches Team. Franzosen, Spanier, Deutsche & mehr

- Büro im Herzen von Paris und Berlin

- Flexible 2 Tage pro Woche Remote-Politik

- Modjo-Getränke

- Online-Kursen

- Verbesserung Deiner Sprachkenntnisse mit kostenlosem Zugang zu Lingoda

Wir suchen jemanden, der sich bei uns wohlfühlt und unsere Werte teilt :

- Eigenverantwortung : Handelst Du so, als wärest Du CEO? Verlässlichkeit in Deinem Bereich ist der Schlüssel. Du bist stets bestrebt Dein Bestes zu geben. Wir zählen auf einander und glauben an den Erfolg des anderen.

- Mut : Du setzt hohe Maßstäbe und scheust Dich nicht, neue Dinge auszuprobieren und Risiken einzugehen. Dein Ehrgeiz zeichnet dich aus.

- Teamgeist : Du nimmst an einer langfristigen Teamvision teil. Neugierde, Bescheidenheit und die Fähigkeit, konstruktive Herausforderungen zu stellen, sind der Schlüssel zu einer Kultur der Spitzenleistung und der Fürsorge. Wir streben danach, uns gemeinsam zu verbessern.

- Spaß und Ernsthaftigkeit : ein unschlagbares Team, wenn es gut eingesetzt wird. Wir lieben es zu lachen.

Rekrutierungsprozess

  • Vorstellungsgespräch (30 min)
  • Eignungsgespräch mit einem Teammitglied (1 Stunde)
  • Hausaufgaben
  • Nachbesprechung der Hausaufgaben (1 Stunde)
  • Abschlussgespräch mit einem Gründer
  • Wenn Du denkst, dass diese Beschreibung auf dich zutrifft und Du unsere Begeisterung für die Arbeit bei Modjo teilen würdest, dann weißt Du, was Du zu tun hast 😃.

    Modjo

    Modjo

    Cette offre vous tente ?

    Postuler
    Questions et réponses sur l'offre
    • Partager sur Linkedin
    • Partager sur Facebook
    • Partager sur Twitter

    D'autres offres de Business Development

    Ces offres peuvent vous intéresser !

    Voir toutes les offres