Contexte
Sous la responsabilité du directeur commercial, vous intégrez l’équipe chargée de développer le chiffre d’affaires de la société sur les secteurs restauration / hôtellerie en détectant des prospects et commercialisant les solutions.
Missions principales
Générer du chiffre d’affaires (ARR) à travers la signature de nouveaux clients indépendants sur l’ensemble des solutions (Commande en ligne, Menus QR code ou tablettes, Room Directory) :
Pour cela, vous serez en charge de
Signer des nouveaux clients avec le soutien du pôle marketing et du call center.
Contacter et qualifier les prospects pour décrocher des opportunités qualifiées (inbound / outbound)
Faire un audit des besoins du client et lui proposer la solution la plus adaptée à son établissement
Réaliser les démonstrations produits (80% visio, 20% physique)
Développer une relation de confiance
Vous êtes issu(e) d’une formation école de commerce ou hôtellerie
Vous avez +3 ans d’expériences confirmées dans le domaine commercial
Une expérience dans le SaaS est requise
Une expérience dans la Food-Tech est un atout majeur
Une expérience dans la restauration est un plus
Savoir
Connaissance du secteur de la restauration requise
Connaissance du secteur hôtelier est un atout
Connaissance de l’écosystème Food-Tech est un atout.
La technicité des produits proposés (aspect technique à mettre en place, lors de l’installation d’une option)
Savoir-faire
Utiliser un CRM
Techniques de prospections
Techniques de ventes
Négociation commerciale
Capacité de closing
Reporting d’activité et performance commerciale
Organisation commerciale
Savoir-être
Aisance relationnelle pour jouer un rôle vis à vis du prospect
Abnégation
Créativité
Dynamisme
Capacité d’écoute
Proactif
Rigueur et méthodologie
Esprit d’analyse