Pour accompagner la forte expansion de Little Worker nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) H/F de l’offre Contractant Général.

Rattaché(e) à notre Directrice de l’offre contractant général, vous serez en charge de l’accompagnement des équipes pour la vente de projets de rénovation.

Notre équipe commerciale est en pleine croissance et compte aujourd’hui 12 personnes réparties dans nos différentes agences. L’objectif du poste est donc de manager cette équipe et de l’amener au sommet !

Vos missions :

• Être responsable de l’atteinte des objectifs en activant les bons leviers avec l’équipe.

• Recrutement, formation et management de l’équipe.

• Coaching des commerciaux au quotidien (duos terrains, discours commercial, taux de conversions)

• Amélioration du discours et du processus commercial : augmentation du taux de conversion à chaque étape du pipe, augmentation du panier moyen, partage de bonnes pratiques, implémentation de nouveaux outils….

• Suivi de l’activité de l’équipe pour optimiser la performance des ventes de l’équipe

• Rendez-vous physiques et closings sur les gros dossiers

• Gestion de la base client et du démarchage

• La maitrise de Hubspot est un plus !

Des déplacements hebdomadaires sont à prévoir dans nos agences en France.

• Vous avez déjà managé à minima 5 à 10 commerciaux : expérience dans le recrutement, la formation et le management d’une équipe dans une entreprise en forte croissance. Management 360°.

• Vous avez le sens de l’objectif, vous êtes orienté résultats et performances

• Vous faite preuve d’un excellent relationnel client, vous êtes soucieux de la qualité du service apporté aux clients

• Vous avez la capacité de prise de décision et de leadership

• Vous maîtrisez des outils de vente (MANACT, SONCAS, …)

Nous cherchons quelqu’un qui saura aussi être excellent dans l’opérationnel (capable de mener son équipe par l’exemple en closant directement des gros deals), et capable de prendre du recul pour travailler sur des sujets de fonds, structurants pour l’équipe sales.

• Entretien téléphonique avec Capucine, chargée de recrutement ☎️

• Entretien physique avec le manager de l’équipe 🚀

• Demi journée d’immersion avec les équipes ⚡️