Sales Development Representative (SDR) - FR
Kili Technology

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Sales Development Representative (SDR) - FR

  • CDI 
  • Paris

L'entreprise

Kili Technology

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  • Intelligence artificielle / Machine Learning
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Sales Development Representative (SDR) - FR

  • CDI 
  • Paris

Qui sont-ils ?

Their mission at Kili is to help companies to industrialize its AI projects into production and to build AI that matters.

Launched in 2018 by a seasoned entrepreneur and an AI expert, Kili has the ambition to become the simplest and the most versatile data annotation tool in the market. The company has helped Fortune 500 companies (Crédit Agricole, Carrefour, Bureau Veritas..) and also scale-ups (VitaDX, Jellysmack..) to speed up their AI into production.

The company secured over $30 million from tier 1 VCs (Serena Capital, Headline, Balderton) with support from top business angels (CEO Algolia, CEO Datadog, and others..). Therefore, Kili is on its way to scale up aggressively to the global market with the best data annotation solution.

Kili Technology
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Descriptif du poste

ABOUT US

Selon Gartner, 80% des projets d'IA n'arrivent jamais à être déployés. Kili aide les organisations à résoudre ce problème grâce à une approche de l'IA centrée sur les données.

Notre plateforme centrée sur les données permet à des organisations telles que SAP, Airbus et Capgemini de passer du "big data" au "good data". Cette approche alimente leurs projets d'IA avec une qualité accrue, des cycles de mise en production accélérés et une transparence renforcée.

La société a obtenu plus de 30 millions de dollars de capital-risque de niveau 1 (Serena Capital, Headline, Balderton) et le soutien de business angels de premier plan (PDG d'Algolia, PDG de Datadog, etc.). Nous sommes en passe de devenir un acteur majeur dans le domaine de l'IA.

Chez Kili, il est essentiel d'assurer un environnement où tous nos talents se sentent libres de créer et de prendre des risques ensemble. Notre objectif est d'encourager notre culture basée sur le bien-être, l'honnêteté et la curiosité tout en étant ambitieux.

Nous sommes à la recherche de notre prochain(e) SDR pour rejoindre notre équipe dynamique et en pleine croissance à Paris.

ABOUT THE ROLE

En tant que SDR ton rôle consistera à développer de manière proactive de nouvelles pistes commerciales et à améliorer les relations existantes tout en utilisant ton sens aigu du Business et de tes compétences en matière de prospection pour qualifier les opportunités et mettre en place les prochaines étapes pour de futures discussions.

Plus précisément, ta mission sera de qualifier, construire et gérer méthodiquement un pipeline de ventes précis ; tu maintiendras un volume d'activité élevé, y compris les cold callings, les mails et le social selling.

Tu auras la possibilité de faire des démos aux côtés des AE afin de progresser naturellement vers la réalisation de tes propres démos.

Responsabilités clés :

  • Trouver de nouveaux prospects et fixer des rendez-vous par le biais de diverses techniques d'engagement et de recherche, de prospection proactive et de sensibilisation.
  • Générer de nouvelles opportunités commerciales en suivant les processus de prospection des comptes.
  • Suivre, vérifier et qualifier les prospects entrants
  • Travailler directement avec les Sales et le Marketing pour découvrir des opportunités à partir des leads.
  • Réaliser des quotas mensuels pour maintenir un pipeline durable
  • Travailler en étroite collaboration avec notre équipe “Growth” pour élaborer une stratégie de cartographie des comptes et de pénétration du marché.
  • Développer des campagnes d’e-mails et téléphoniques pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
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    A PROPOS DE VOUS

    Vous avez/êtes :   

  • Une première expérience en vente et plus particulièrement dans le SaaS.
  • Une première expérience dans une entreprise technologique en démarrage est un plus.
  • Des compétences exceptionnelles en matière de présentation orale et écrite.
  • Expérience préalable avec des CRM utilisés pour gérer le pipeline.
  • Tu as prouvé ta capacité à naviguer dans de grandes organisations et à identifier rapidement les décideurs et le processus de prise de décision pour les gros investissements SaaS.
  • Tu es une personne fortement motivée et motivante, orientée vers les objectifs, méthodique et tenace.
  • Tu es capable de rédiger des mails succincts et clairs et tu as un excellent contact par téléphone.
  • Tu es maître dans l'art d'entretenir les relations et de créer des rapports.
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    Ce que nous offrons : 

  • L'opportunité de travailler dans un environnement de travail international et convivial.  
  • Une organisation du travail flexible et l'accès au travail à distance  
  • Des afterworks tous les jeudis et 2 off-sites par an
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    Kili est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans tenir compte de la race, du sexe, du genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la couleur, de la religion, de l'origine nationale, du statut de vétéran protégé ou sur la base d'un handicap.



    Postuler chez Kili, c'est aussi l'opportunité d'accéder à un réseau plus large. Si nous ne procédons pas à une offre d'emploi, nous serons heureux de vous adresser au Talent Club. Le Talent Club a été créé par Serena et vise à offrir aux talents de grandes opportunités dans des entreprises innovantes (Dataiku, Malt, Libeo...).

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