Le Why du rôle

Chez Akimbo, nos Sales Associates sont plus que des commerciaux ; ils sont les ambassadeurs de notre approche scientifique de la vente, armés des meilleures pratiques et outils pour réussir. En tant que membre clé de notre équipe “Reach”, vous serez en première ligne pour aider nos clients à surmonter leurs défis d’acquisition client. Si vous êtes passionné par la vente, doué pour la communication et motivé par les défis, nous vous offrons l’opportunité d’accélérer la croissance de nos clients.

Objectifs

• Atteindre et dépasser les objectifs de prise de R1.

• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.

• Contribuer à l’amélioration continue de vos compétences en vente.

• Incarner et promouvoir l’expertise Akimbo sur le marché.

Missions

• Accompagner les clients Akimbo dans leurs enjeux d’acquisition client

  • Prospection Ciblée : Identifier et contacter des décideurs clés au sein d’entreprises ciblées pour proposer les services de nos clients.

  • Vente par Valeur : Utiliser une approche consultative pour comprendre les besoins des prospects et les convaincre de l’avantage de travailler avec nos clients.

  • Formation Continue : Vous engager dans l’apprentissage continu des méthodes de vente et des outils proposés par Akimbo pour rester à la pointe de l’efficacité commerciale.

  • Conseil Client : Offrir un accompagnement sur mesure à vos clients pour les aider à maximiser leur développement commercial.

  • Fidélisation : Entretenir et développer une relation durable avec les clients, assurant leur satisfaction et leur fidélité à long terme.

• Renforcer l’expertise Akimbo

  • Innovation en Vente : Enrichir les méthodes de vente Akimbo avec des apports externes.

  • Engagement Communautaire : (co)Animer des événements pour le compte d’Akimbo.

  • Leadership en Projet : Lancer des projets et des initiatives qui permettent de faire connaître Akimbo.

Place dans l’organisation

• Poste basé à Paris ou à Marseille.

• Présence dans les bureaux min. 3j / semaine - à Paris ou Marseille.

• Report direct à Alexandre, Sales Leader qui dirige le pôle “Reach”.

• Coaching par le Sales Services Director.

• Pas de management.

Profil

Ce que nous recherchons

Critères obligatoires :

• Avoir une forte appétence pour la prospection et notamment l’appel à froid

• Excellente capacité de communication et d’écoute.

• Aptitude à travailler de manière autonome tout en étant un joueur d’équipe collaboratif.

• Valeurs humaines fortes et alignées avec les nôtres

Les plus :

• Bon niveau d’anglais

• Contributeur régulier sur LinkedIn ou un autre réseau social

Ce job est fait pour toi si

• Tu recherches un job unique où générer des rendez-vous est aussi important que développer une expertise et conseiller tes clients

• Tu recherches une société aux valeurs affirmées

• Tu souhaites t’impliquer dans un projet à forte dimension entrepreneuriale

• Tu recherches un management ambitieux mais sain

Package & Environnement

• De 35 à 45k€ de fixe. Le fixe est établi en fonction de votre niveau qui est évalué pendant le process de recrutement. Deux critères sont pris en compte : votre niveau d’expériences et votre niveau pendant le process de recrutement.

• Variable de 15k€.

• Localisation : Paris ou Marseille, 3j min au bureau / semaine

• Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%

• Offsite trimestriel

• Étape #1 : call de prise de contact de 20 minutes.

• Étape #2 : 1 simulation de prospection et vente de 60 minutes.

• Étape #3 : 1 entretien final de 60 minutes avec les cofondateurs.

• Étape #4 : prise de référence auprès de 2 personnes min.