• Développer et optimiser les ventes en cohérence avec la stratégie Métier
• Offre produit : gestion commerciale de l’offre produit depuis la création du produit jusqu’à sa mise sur le marché 
• Déploiement de la stratégie commerciale des zones en charge.

1/ Déployer la stratégie commerciale des zones en charge : 

Zones : US, Canada, Grande Chine, Japon, Asie du Sud, AmLat, TR

Accompagner les zones dans leur croissance :

• Elaboration d’une stratégie de développement locale, adaptée à chaque pays
• Analyse de la performance commerciale du Métier Equitation au sein de la zone
• Accompagnement des filiales dans leurs achats (Podium)
• Déploiement du triptyque : formation, visual merchandising, assortiment
• Vérification de la cohérence de l’offre métier en magasin
• Optimisation, stimulation et suivi de la performance retail
• Accompagnement du réseau et véritable coordinateur pour le déploiement des animations commerciales.

2/ Analyser et développer les ventes en cohérence avec la stratégie Métier : 

Analyse de la performance commerciale du Métier Equitation :

• Formaliser les indicateurs de performance, suivi des indicateurs au quotidien, rédaction de rapports de performance et de dashboards de suivi
• Garantir des analyses commerciales fiables et révélatrices des tendances sell in et sell out
• Proposer et mettre en place des reportings de suivi des indicateurs d’activité
• Concevoir des initiatives basées sur des analyses quantitatives
• Elaborer les prévisions de vente pour donner une vision à court et moyen-terme de la production à la supply chain
• Analyser et optimiser en permanence le stock disponible
• Travailler avec le Métier sur les présentations stratégiques et sur les projections de ventes à 3 ans sur les différentes catégories de produits.

3/ Contribuer à la gestion commerciale de l’offre produit depuis la création du produit jusqu’à sa mise en marché : 

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Collection, Supply Chain, Industrialisation :

• Cadrage analytique de l’offre et prévisions d’achat
• Optimisation des outils de pilotage
• Analyse de la performance de la collection 
• Cadencement & optimisation des commandes clients en lien avec les équipes supply chain
• Suivi des étapes du cycle de vie des produits : de la préparation des achats à leur mise en place en magasin et enfin le déstockage de ces pièces en fin de cycle
• Préparation du Podium : mise à disposition des outils pour les acheteurs (booklet nouveautés, briefing nouveautés, présentions stratégiques, 

De formation Bac +5 (Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur, Université, IFM…) avec une première expérience de 3/5ans minimum dans une fonction similaire.

Très bonne maîtrise d’Excel indispensable, compétences analytiques et bon esprit de synthèse

Le titulaire possède d’excellentes capacités relationnelles afin de créer du lien, mobiliser et faire converger ses interlocuteurs.

Force de proposition, dynamisme, flexibilité, curiosité et ouverture.

Très bon sens de l’organisation, rigueur et gestion des priorités

Intérêt fort pour les produits et les savoir-faire d’Equitation

La pratique de l’équitation est un vrai plus

Français et Anglais courant obligatoires