Contexte

Nous avons lancé fin 2021 une offre à destination des professionnels de l’immobilier.

Les premières souscriptions sont arrivées par centaine dans les mois qui suivaient, sans déployer d’énergie commerciale. Depuis mai 2022, pour conserver cette cadence mensuelle de souscriptions, notre Head of Sales, Louis, nous a rejoints et a initié la prospection en mettant en place un discours commercial, une méthode et des outils. Depuis, l’équipe s’est étoffée avec des Insides Sales qui ont rejoint l’équipe pour accélérer la cadence et augmenter le panier moyen.

Nous comptons aujourd’hui près de 1 500 clients professionnels de l’immobilier, c’est un beau premier cap mais ce n’est qu’un début !

Missions

La mission du stage est double :

• Sales Developement Representative (2/3 du temps) : tu interviendras au début du cycle de prospection et ton rôle sera de fournir des leads qualifiés à l’équipe. Pour se faire, tu utiliseras plusieurs canaux : séquences Linkedin et e-mails, picking manuel dans des bases de données. L’objectif sera de fournir 60 leads qualifiés par jour.

• B2B customer care (1/3) : tu seras ici en charge de l’aval de la chaîne et auras la responsabilité de prendre contact par téléphone avec nos clients pour les accompagner dans leur utilisation de l’abonnement, évaluer leur degré de compréhension du service et anticiper les résiliations potentielles. L’objectif sera d’appeler 30 clients par semaine.

Après avoir été sensibilisé au produit Gens de Confiance et formé au métier de la vente tel que nous l’appliquons aujourd’hui (méthodes, techniques et outils), tu auras du feedback très régulier sur tes actions commerciales pour t’améliorer au fil des mois et faire de cette expérience la plus enrichissante possible.

Must have

• Tu es organisé et rigoureux dans ton travail

• Tu as le sens de l’écoute et du contact

• Tu t’exprimes parfaitement à l’oral et à l’écrit

• Tu persévères et aime la difficulté

• Tu aimes prendre des initiatives et l’approche « test & learn »

Nice to have

• Tu as déjà une expérience réussie en Business Development

• Tu maîtrises déjà certaines techniques et outils d’automatisation de prospection

• Tu t’intéresses au secteur de l’immobilier et à son évolution

• Entretien avec notre équipe RH

• Entretien avec ton manager, le Head of Sales

• Réalisation d’un CaseStudy puis présentation au Head of Sales et un Inside Sales

• Entretien avec un co-fondateur