Entourage est une association en plein développement, passée en trois ans de 0 à 15 salariés et dont le plan de développement 2020-2022 prévoit une très belle croissance. Le directeur du développement joue un rôle stratégique en développant significativement la capacité et l’autonomie financière de l’association, et donc sa capacité d’impact.

L’association s’appuie aujourd’hui sur des ressources diverses : subventions publiques, dons de particuliers (grand public & grands donateurs) ; mécénat financier ou de compétences d’entreprises et soutiens financiers de fondations familiales et philanthropiques.

1/ En lien avec la directrice et le président d’Entourage, vous définissez et dirigez la stratégie de développement des ressources sur l’intégralité des canaux de développement (public, privé, particuliers) en renforçant la diversification de la levée de fonds et dans une optique d’autonomisation financière progressive de nos programmes.

• définition de la stratégie multicanale ayant pour but d’augmenter et de sécuriser le budget de l’association
• pilotage & suivi de la levée de fonds
• reporting mensuel de l’état de la levée de fonds en lien avec la directrice et le cabinet comptable
• contribution aux réflexions sur le modèle économique de nos programmes
• organisation de la veille nationale (AAP, ESS, fundraising, RSE & mécénat)
• animation du réseau de partenaires financiers de l’association: événements, newsletters
  …

2/ En lien avec les responsables locaux (Lille, Rennes, Lyon, Paris), vous assurerez le pilotage de la levée de fonds sur ces territoires

• co-construction de leur stratégie de développement
• aide à la veille, rédaction et relecture des AAP et candidatures pour subventions publiques ou privées
• accompagnement à la montée en compétences des équipes sur les thématiques de fundraising (outillage, formation, animation)

3/ Rencontrant un fort engouement des entreprises autour de notre projet, et convaincus que les acteurs économiques ont aussi un rôle fort à jouer dans la lutte contre l’exclusion, nous souhaitons dans les prochaines années développer de manière accrue ce dernier axe et approfondir les formes d’engagement des entreprises à nos côtés. Plus d’informations sur nos actions en entreprise sur notre site www.entourage.social.

Le développement des partenariats entreprise sur l’ensemble du cycle partenarial (veille, prospection, négociation, fidélisation, augmentation) :

• prospection de nouvelles entreprises & la négociation partenariale selon les packs de partenariat définis
• mise en oeuvre des partenariats
• appui de la responsable de la sensibilisation en entreprise (2/5ème) dans la mise en oeuvre des actions de mobilisation des collaborateurs
• Assurer le suivi des relations et la fidélisation des entreprises

3/ Le don des particuliers sera à renforcer à travers deux segments : grand public et grands donateurs

Grand public - en lien avec le pôle communication

• mise en place des différentes campagnes auprès de nos donateurs ponctuels ou réguliers avérés (fidélisation, augmentation)
• mise en place des campagnes de transformation de nos utilisateurs de l’application (+95K users) en donateurs
• gestion de la newsletter donateurs (bimestrielle) et des événements de rencontre
• coordination des différents événements de collecte grand public (vente aux enchères Paris, Grenoble, Boston (USA)…)

Grands donateurs : Dans le cadre de son développement, Entourage a pu compter sur le soutien d’un réseau de grands donateurs et renforcera cette dynamique dans le cadre de sa participation à un événement d’envergure internationale avec un fort retentissement sur les CSP+ fin 2020. Le segment “grands donateurs” méritera donc une attention particulière cette année.

• définition et mise en place de la stratégie Grands donateurs
• appui au Président dans sa prospection et suivi des leads
• pilotage du relationnel grand donateur

4/ Le directeur du développement pilote également la réalisation des rapports financiers auprès des différents partenaires de l’association.

• contribution à la mise en oeuvre de la comptabilité analytique et à la mise en place d’outils en ce sens (timesheets…)
• implication dans le suivi budgétaire et appui aux chefs de projet sur cet aspect
• en lien avec le cabinet comptable, établissement des rapports financiers par projet et pour les bailleurs

5/ Dans le cadre du développement de l’association, les subventions publiques sont un des leviers sur lesquels nous nous appuyons. Une bonne maîtrise de l’environnement public et institutionnel sera donc nécessaire pour assurer les misions suivantes :

• veille sur l’intégralité des financements publics éligibles (Ministères, Collectivités Territoriales, Services Déconcentrés, Europe…)
• réponse aux AAP et suivi de la candidature en lien avec les directrices de pôle ou responsables de programme
• reporting financier et narratif des subventions en lien avec l’assistante administrative

Le poste pourra être un peu adapté sur tel ou tel aspect en fonction de votre profil et de vos appétences. Nous recherchons avant tout une personne de grand talent, très dynamique, portée par la cause et avec l’envie de s’engager à fond pour accompagner la croissance de l’asso !

Un magnifique poste à forte responsabilité sur un projet passionnant, au sein d’une équipe jeune, diverse, talentueuse et très engagée.

• Grande sensibilité au sujet de l’exclusion sociale et adhésion à l’approche d’Entourage, envie de changer la société et de mobiliser chacun à agir pour une société plus inclusive et fraternelle

• Bonnes capacités de structuration et de vision stratégique

• Excellentes capacités relationnelles, tant en interne qu’en externe

• Etre créatif dans l’approche, avec une bonne capacité à combiner ingénierie de partenariat et déploiement commercial

• Expérience confirmée dans le business development, la recherche de financement ou les partenariats entreprise

• Connaissance et intérêt pour les thématiques liées au métier : mécénat, philanthropie, …

• Rigoureux et avec de bonnes capacités rédactionnelles

1 appel avec la directrice générale ou le directeur du développement actuel, puis 1 entretien avec la directrice, et enfin un dernier entretien avec le président-fondateur d’Entourage.
Le poste est à pourvoir rapidement (début avril).