En tant que Business Developer, ta mission est simple : accélérer la croissance de Deskare, via des actions et une responsabilité sur l’intégralité du cycle de vente.

Tes missions seront donc découpées en plusieurs parties :

Prospection téléphonique

• Presque toutes les ventes commencent par un bon premier contact téléphonique : tu identifieras et contacteras directement nos persona cibles pour connaître l’existence du besoin afin de booker des créneaux de démonstration avec les persona cible.

• Tu orchestreras intelligemment les relances de ton pipe de prospects tout en optimisant ton discours commercial, via différents canaux (linkedin, mails, sms…)

Démos

• Avant de montrer la solution, tu identifieras les réels besoins de la solution via une phase de qualification exhaustive.

• Une fois les besoins bien cernés, tu mèneras des démonstrations de notre solutions (en ligne par partage d’écran ou en présentiel) avec les bons interlocuteurs, axée autour des besoins identifiés.

• Tu regrouperas autour de la même table toutes les personnes pouvant prendre part au processus de décision.

Closing

• Une fois le besoin confirmé, tu feras en sorte que le contrat soit signé au plus vite.

• Tu organiseras la passation avec l’équipe “Onboarding”.

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B, si possible sur des comptes de +500 collaborateurs.

• Doté(e) d’un excellent relationnel, tu as de l’énergie à revendre et tu aimes créer du lien avec des personnes que tu ne connais pas.

• Tu as démontré dans tes expériences passées une forte capacité à construire une routine solide avec une organisation efficace et rigoureuse.

• Tu es résilient(e) et tu persévères jusqu’à atteindre tes objectifs : si la porte est fermée, tu passeras par la fenêtre… ou la cheminée s’il le faut !

• Tu as une excellente maîtrise écrite et orale de la langue de Molière (celle de Shakespeare peut être un plus).

• Tu es ouvert(e) au feedback et cherches toujours à t’améliorer.

REJOINDRE DESKARE MAINTENANT, C’EST

• L’opportunité d’avoir un impact fort dans une startup en forte croissance (+100% de croissance chaque année), sur un marché porteur de la HRTech et du “Future of Work”

• Un salaire fixe entre 45k€ et 50k€ bruts, selon l’expérience, avec un variable déplafonné

• 5 semaines de congés payés + RTT

• De magnifiques bureaux neufs, dans un quartier vivant (Xe arrondissement) près du Marché St Quentin et de nombreux restaurants et bars

• Une prise en charge à 50% de ton titre de transport et de ta mutuelle (Alan Green)

• Des titres restaurants (carte Swile)

• Une forte flexibilité sur le télétravail : 2 jours par semaine + 4 semaines full remote possibles dans l’année !

• Des événements réguliers (verres d’équipe, semaines de télétravail en équipe…)

• Une culture centrée sur le développement professionnel : formations le vendredi après-midi, canaux de veille, créneaux de déjeuners avec des experts…

• Premier entretien de 30mn avec notre COO Thomas pour faire connaissance, revenir sur ton parcours et tes motivations

• Cas pratique à préparer chez toi

• Entretien d’une heure et demie avec notre CEO Vianney pour débriefer ton cas

• Ref calls avec deux de tes ancien(ne)s managers

• Dernier tour en présentiel, avec possible demi-journée avec l’équipe dans nos bureaux pour mieux te projeter avec nous

• L’offre arrive ! 🚀