Missions, équipe et environnement de travail, ça donne quoi ?

Arval, filiale de BNP Paribas, est spécialiste de la location longue durée de véhicules, proposant aux entreprises et aux particuliers des solutions dédiées visant à optimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risques liés à la gestion de leurs flottes automobiles. Conseil d'expert et qualité de services constituent les fondements de la promesse.

Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale, le Chargé d'Affaires Acquisition est le 1er interlocuteur de la relation Commerciale d'Arval France.

Vous êtes en charge de la gestion dynamique d'un portefeuille prospects. Vous êtes responsable de l'entrée en relation de nouveaux clients à travers différents moyens de communication (téléphone, campagnes spécifiques, réseaux sociaux et e-mail).

Vous assurez le succès de la conquête de nouveaux clients et êtes force de proposition pour permettre la croissance en terme de commandes, pour les réseaux Commerciaux d'Arval France (B to B, Middle Market et Public LLD (Secteur public/Economie Sociale et Solidaire).

Vous travaillez en binôme avec des Ingénieurs Commerciaux afin d'optimiser l'animation de nos prospects jusqu'à la signature du contrat.

Vous serez en charge d'un périmètre géographique spécifique et travaillerez de manière privilégiée avec vos (binômes) ingénieurs commerciaux et ferez partie intégrante de la stratégie de conquête et de développement.

Vous assurez la gestion des prospects de l'identification jusqu'à la signature pour toute flotte inférieure ou égale à 20 véhicules (vhs). Pour cette typologie de prospect vous serez responsable de :

• la prise de rendez-vous,
• la détection du besoin et découverte client,
• la mise en avant de l'offre produit et services ARVAL et négociation,
• le recueil des informations clients (KYC) et formalisation de l'EER. Le compte est ensuite transféré à l'équipe de compte pour gestion en mode BAU.

Concernant les flottes supérieures à 20 vhs, vous serez en charge de :

• la prise de rendez-vous,
• la détection et définition du besoin, et éventuellement pour les deals majeurs,
• la présence en soutenance et accompagnement à la signature (à déterminer).

Vous serez également le relais des ingénieurs commerciaux auprès des Centres d'Affaires BNP Paribas. Vous jouez un rôle stratégique dans la présence d'Arval sur son marché et êtes le relais des offres commerciales Arval.

Diplômé d'un Bac +2/3 en commerce, vous avez 3 années minimum d'expérience commerciale en prospection. Une expérience en LLD serait un plus. Vous avez démontré votre capacité à collaborer. Vous êtes soucieux de la satisfaction client et l'atteinte de vos objectifs commerciaux. Ajoutez à cela votre capacité d'adaptation et d'organisation pour finir de nous convaincre.