BlueKanGo recrute des Account Executive (développement du portefeuille de prospects).

L’équipe commerciale Grands Comptes contribue au développement et à la fidélisation du portefeuille clients.

Vous renforcez la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché (Account Executive), vous serez à ce titre le principal interlocuteur de nos prospects grands comptes.

Principales missions :

• Établir une relation de confiance avec les prospects ciblés pour comprendre leurs objectifs commerciaux et qualifier leurs besoins

• Analyser les données commerciales et d’utilisation logicielle des clients similaires aux prospects pour proposer des solutions et offres adaptées à leurs besoins

• Accroître la performance sur la vente de nouveaux contrats aux prospects ciblés

• Assurer la satisfaction de l’ensemble de vos prospects et comprendre leurs principaux enjeux

• Collaboration et pilotage : collaborer avec les équipes de vente (BDR, CSM, AE, SDR) et de marketing afin d’élaborer des stratégies de vente ; communiquer régulièrement avec les prospects, les informer des mises à jour de notre logiciel et de nos nouvelles offres ; suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité de la gestion de compte ciblés

Vous avez 5 années d’expérience en vente de solutions B2B, idéalement en SAAS.

Vous êtes dynamique, persévérant et avez le goût du challenge. On vous reconnaît pour vos capacités orales et rédactionnelles qui vous seront nécessaires dans la relation avec vos clients.

Vous maîtrisez les techniques de négociation, l’utilisation d’un CRM (idéalement Salesforce) et la gestion des clients grands comptes.

Des connaissances en QHSE ou RSE seraient un plus.

Premier entretien de qualification au téléphone avec les RH

Entretien en visio avec un manager commercial

Entretien en présentiel avec des personnes de l’équipe